취업 · 모든 회사 / 모든 직무
오딱구리영업에서 MQL, SQL, 리드 스코어 등을 이야기하는데 용어만 봐서는 잘 이해가 안되어서요. 영업의 프로세스가 어떠한지 그리고 그 과정에서 MQL, SQL, 리드 스코어 등은 어떤 맥락과 의미인지 선배님들 설명 부탁드리겠습니다
2023.04.06
궁금증이 남았나요?
빠르게 질문하세요.
안녕하세요 저는 재무회계팀 자금 업무 1년 경력이 있는데요 타회사 회계팀 신입으로 지원하는데 경력지원자의 경우 경력기술서를 작성하라는데 저도 경력이 있어서 작성하는 게 맞는건가요? 아니면 신입 지원이니 작성을 안하는 게 맞는 건가요?
2학년때 까진 배우는 전공 비슷합니다
경력란에 인턴 경험을 작성하려고 하는데, 담당업무 부분의 내용이 약 500자 제한일 경우 줄글로 풀어서 작성하는 걸까요? 그동안 개조식으로 작성했었는데 어떻게 작성하는 것이 맞는 방법인지 여쭤보고 싶습니다.
안녕하세요 저는 재무회계팀 자금 업무 1년 경력이 있는데요 타회사 회계팀 신입으로 지원하는데 경력지원자의 경우 경력기술서를 작성하라는데 저도 경력이 있어서 작성하는 게 맞는건가요? 아니면 신입 지원이니 작성을 안하는 게 맞는 건가요?
2학년때 까진 배우는 전공 비슷합니다
경력란에 인턴 경험을 작성하려고 하는데, 담당업무 부분의 내용이 약 500자 제한일 경우 줄글로 풀어서 작성하는 걸까요? 그동안 개조식으로 작성했었는데 어떻게 작성하는 것이 맞는 방법인지 여쭤보고 싶습니다.
답변 2
안녕하세요 멘티님! MQL, SQL, 리드 스코어 등은 모두 영업에서 사용되는 용어로, 고객 유치와 관련된 프로세스에서 중요한 역할을 합니다. MQL은 Marketing Qualified Lead의 약자로, 마케팅이 수행하는 고객 유치 활동에서 발생하는 잠재 고객의 관심도와 관련된 정보를 바탕으로 영업이 추진 가능성이 있는 유력 고객을 판별하는 작업을 말합니다. SQL은 Sales Qualified Lead의 약자로, MQL로 선별된 유력 고객을 영업이 더 자세히 분석하여, 실제 판매 가능성이 높은 유력 고객을 최종적으로 판별하는 작업을 말합니다. 리드 스코어는 MQL, SQL 등의 과정에서 유력 고객을 판별하는데 사용되는 수치입니다. 이는 잠재 고객이 얼마나 관심을 가지고 있는지, 회사의 제품/서비스에 얼마나 적합한지, 그리고 구매 의사가 어느 정도인지 등을 종합적으로 평가하여 산출됩니다. 이러한 MQL, SQL, 리드 스코어 등은 고객 유치 프로세스에서 중요한 역할을 하며, 영업팀과 마케팅팀 간의 협력을 통해 최적의 결과를 도출할 수 있습니다.
안녕하세요 멘티님, 영업에서 MQL은 Marketing Qualified Lead의 약자이며, 마케팅팀이 수집한 잠재 고객 중에서 판매 가능성이 있는 고객을 의미합니다. 즉, 해당 팀이 수행한 프로모션, 광고, 이메일 마케팅 등을 통해 관심을 보인 고객 중에서 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높은 고객을 MQL로 정리하기도 합니다. SQL은 Sales Qualified Lead의 약자이며, MQL에서부터 발전된 상태로, 영업팀이 실제로 직접 접촉하여 판매 가능성이 있는 고객을 의미합니다. 즉, MQL로 분류된 고객 중에서 영업팀이 직접 contact 취하여 관심도를 높이고, 제품이나 서비스에 대한 상세한 정보를 제공하며, 구매 의사를 확인하는 등의 작업을 수행하여 판매 가능성이 높은 고객을 SQL로 관리합니다.
