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Q. 자사몰이 입점몰보다 매출을 낼 수 있는 방법
저는 md 출신도 아니고 디자이너 출신의 md입니다
어쩌다보니 자사몰 운영을 2~3년 정도 하고 있는데요 md에 지식이 거의 없습니다.
브랜드 자체 내에 그래도 충성고객이 많고 운이 좋아서인지 그래도 온라인 전체 매출 1-2위는 하고 있긴 한데요. 고민이 있습니다
1. 가격으로는 입점몰의 가격을 따라 갈 수가 없어요
오프라인의 압박도 있고 제휴쿠폰 및 마진율에 따른 쿠폰 금액이 높다보니 자사몰은 늘 가격이 비쌉니다.
지금은 매주 테마에 맞는 프로모션 및 룰렛,출석체크등의 이벤트로 쿠폰 및 적립금을 제공하여 가격을 5-10% 차이로 낮추고 있는데 그 외의 상품들은 기본 10% 상시 할인 들어가도 10-20% 차이가 나요
회사 특성상 할인률을 맞추긴 어렵고 어떻게 하면 매출을 더 증진 시킬 수 있을까요?
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2. 자사몰 md와 입점몰 md 사이에 은근한 경쟁?이 있는 것 같은데 다른 회사도 그런가요?