직무 · 모든 회사 / 모든 직무
1. 장비영업 직무에서 가장 필요한 역량이 무엇인지 궁금합니다 2. 일을 하면서 가장 중요한 것이 무엇인지 궁금합니다.
2025.04.24
궁금증이 남았나요?
빠르게 질문하세요.
전기전자공학에서 기계공학으로 편입을 해서 전기기사는 취득한 상태이고 일반기계기사 필기까지 합격한 상태입니다... 보통 기계직렬 전기직렬로 나눠서 지원하는데 해당 관련 직렬의 자격증만 보더라구요,,,, 이거 때문에 전기기사를 아예 사용못하게 된 상황인데 어떻게든 유용하게 사용할 수 있는 방법이 없을까요... 도움 부탁드립니다.... 괜히 전공을 변경했나 싶네요... 아니면 같이 보는 공기업 아시는 거 있다면 알려주시면 감사하겠습니다...
안녕하세요 대학병원/ 국공립 병원 행정직으로 진로를 생각중입니다. 대학병원은 학벌과 학점을 본다고 하던데 중경외시 어문계열 4.24/4.5 정도 됩니다. 1. 이정도면 메리트있는 수준인지, 또 어느레벨까지 지원할 수 궁금합니다 2.어학 성적도 본다고 들었습니자. 혹시 어느정도인지 알고싶습니다. 현재 토익 준비 중인데 목표 점수를 어디까지 해야할지 정하기 위함입니다. 3. 토익, 컴활 외에 더 준비해야할 자격증이 있나요? 4. 4-2학기라 금요일에만 학교를 가는데 2학기 동안 어떤 경험을 쌓으면 좋을지 궁금합니다. 병원 계약직이나 행정업무를 대학교 교직원 계약직이 좋겟지만 학교를 가야해서 그 외에 지원해볼 수 있는 것이 있는지 아는 정보 있으면 알려주세요
여러가지 로봇을 설계하고 만드는 전공과가 제가 알기론 학사과정 기계과,전자과,산업공학과 인걸로 아는데 맞나요?? 혹시 학사과정 화학공학과도 여러가지 로봇을 설계하고 만드는 전공과 인가요??
전기전자공학에서 기계공학으로 편입을 해서 전기기사는 취득한 상태이고 일반기계기사 필기까지 합격한 상태입니다... 보통 기계직렬 전기직렬로 나눠서 지원하는데 해당 관련 직렬의 자격증만 보더라구요,,,, 이거 때문에 전기기사를 아예 사용못하게 된 상황인데 어떻게든 유용하게 사용할 수 있는 방법이 없을까요... 도움 부탁드립니다.... 괜히 전공을 변경했나 싶네요... 아니면 같이 보는 공기업 아시는 거 있다면 알려주시면 감사하겠습니다...
안녕하세요 대학병원/ 국공립 병원 행정직으로 진로를 생각중입니다. 대학병원은 학벌과 학점을 본다고 하던데 중경외시 어문계열 4.24/4.5 정도 됩니다. 1. 이정도면 메리트있는 수준인지, 또 어느레벨까지 지원할 수 궁금합니다 2.어학 성적도 본다고 들었습니자. 혹시 어느정도인지 알고싶습니다. 현재 토익 준비 중인데 목표 점수를 어디까지 해야할지 정하기 위함입니다. 3. 토익, 컴활 외에 더 준비해야할 자격증이 있나요? 4. 4-2학기라 금요일에만 학교를 가는데 2학기 동안 어떤 경험을 쌓으면 좋을지 궁금합니다. 병원 계약직이나 행정업무를 대학교 교직원 계약직이 좋겟지만 학교를 가야해서 그 외에 지원해볼 수 있는 것이 있는지 아는 정보 있으면 알려주세요
여러가지 로봇을 설계하고 만드는 전공과가 제가 알기론 학사과정 기계과,전자과,산업공학과 인걸로 아는데 맞나요?? 혹시 학사과정 화학공학과도 여러가지 로봇을 설계하고 만드는 전공과 인가요??
답변 5
안녕하세요, 취업 준비에 수고가 많으십니다. 질문 사항에 대해 답변 드리겠습니다. 1~2번을 묶어서 설명드리겠습니다. 장비영업 직무에서 가장 중요한 부분은 크게 2가지입니다. 1) 장비 기술에 대한 깊은 이해도 고객사에게 회사의 장비를 영업 및 판매하기 위해서는 타 경쟁사 대비 어떤 측면에서 기술력이 뛰어난지에 대해 논리적인 근거를 바탕으로 설득할 수 있어야합니다. 장비 기술력에 대한 높은 이해도는 필수입니다. 2) 소통 능력 까다롭고 다양한 유형의 고객사를 상대함에 있어 소통하면서 발생하는 문제점을 파악하고 이를 마찰없이 해결하는 능력이 중요합니다. 이를 통해 장비의 영업 판매량을 향상시킴과 동시에 장기적인 관점에서는 단골 고객사를 확보할 수 있는 측면으로 작용할 수 있습니다. 참고하십시오.
멘티님, 장비영업 직무에서 가장 필요한 역량은 고객과의 신뢰를 쌓는 커뮤니케이션 능력과 제품에 대한 기술적 이해력입니다. 일을 하면서 가장 중요한 것은 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 그에 맞는 솔루션을 제공해 장기적 관계를 유지하는 자세입니다. 대인관계 능력, 설득력, 문제해결력, 그리고 목표를 끝까지 달성하려는 실행력도 매우 중요합니다. 특히 기술영업은 단순 판매가 아니라 제품의 기술적 가치와 차별점을 논리적으로 설명할 수 있어야 하며, 고객의 신뢰와 만족이 성과로 이어집니다. 결국 장비영업에서는 신뢰와 소통, 기술이해, 꾸준한 성실함이 가장 핵심적인 역량입니다.
안녕하세요 멘티님 장비를 효과적으로 판매하고 고객 만족도를 높이는 데 필요한 다양한 능력의 집합입니다. 핵심 역량은 제품에 대한 깊이 있는 이해, 고객 니즈 파악 및 요구사항 분석 능력, 강력한 커뮤니케이션 및 설득력, 협상력, 문제 해결 능력, 영업 전략 수립 및 실행 능력, 끈기와 지속성 등입니다. 제품 지식은 장비의 기술적 특성, 성능, 장단점, 활용 분야 등을 꿰뚫는 지식이 필요합니다. 이를 통해 고객에게 정확한 정보를 제공하고, 제품의 가치를 효과적으로 설명할 수 있어야 합니다. 고객 이해는 고객의 산업 분야, 사용 환경, 요구사항 등을 면밀히 분석하여 장비가 고객에게 어떤 혜택을 가져다줄지 제시해야 합니다. 이를 위해 고객과의 지속적인 소통과 관계 구축이 중요합니다. 커뮤니케이션 및 설득력은 장비의 기술적 내용을 이해하기 어려운 고객에게도 명확하고 쉽게 설명할 수 있어야 합니다.고객의 질문에 긍정적으로 답변하고 문제를 해결하는 능력은 필수적입니다.
안녕하세요 장비 영업의 경우 일단 개인 소비자가 아닌 기업을 대상으로 하는 B2B 기술영업입니다. 이에 따라서 장비영업을 원활하게 잘 하기 위해서는 장비의 구조에 대한 이해, 그리고 반도체 산업에서 고객사들이 어떤 공정에 적용하는지 공정과 제품의 적용에 대한 이해가 필요합니다. 그리고 어찌되었든 회사의 제품을 판매하는 영업이기 때문에 원활한 커뮤니케이션 역량이 가장 중요합니다. 장비를 판매하는 것은 개인 대 개인으로 판매하는 것이 아니라 어느정도 금액 규모도 있고 고객이 원하는 대로 견적을 내고 그 견적을 내는 과정에서 회사 내부의 다른 부서들과도 다양하게 협업을 하게 됩니다. 이에 따라 커뮤니케이션 역량이 가장 중요하다고 할 수 있습니다. 영업 쪽 일을 하면서 가장 중요한 것은 금액과 관련된 실수를 하지 않는 것입니다. 영업쪽에서 견적을 내는 과정에서 원가를 잘못뽑아 고객에 제출하게 될 경우 나중에 실수한 것을 발견했더라도 경쟁사에 수주를 빼앗긴 것을 되돌리는 것은 거의 불가능합니다. 또한 판매가를 실수로 잘못입력하여 잘못된 금액에 물건을 판매한 경우에도 영업 담당자에게 분명 책임이 존재하고 굉장히 힘들게 할 수 있습니다. 그래서 금액 관련 실수를 하지 않는 것이 가장 중요합니다. 그 외에는 회사를 대표하여 고객을 대하는 사람이 영업 담당자이기에 당연한 말이지만 단정하고 깔끔한 용모, 복장 그리고 바르고 고운 말을 사용하는 것 특히 외부에서 중요합니다.
