취업 · 모든 회사 / 모든 직무
안녕하세요 이번에 BM 직무에 관심을 가지고 있는 사람입니다. BM 실무자 분들께 궁금한 점이 있습니다. 실제 BM 실무에서 사용하는 용어들이 궁금합니다. 꼭 해보고 싶은 직무이기에 알고자 하는 마음이 큽니다. 도움 주시면 너무 감사하겠습니다.
2026.04.08
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1.경신홀딩스: 글로벌사업개발부서,송도, 복지 굳, 자동차 1차사 2.남성해운: 선사영업, 서울(조금 더 선호), 선사, 복지 벳, 초봉 약간 더 높음 둘 중 나중에 수출업 관련 이직까지 고려했을때어디가 더 낫나요?
안녕하세요 이번 상반기에 기아자동차를 지원하려고 합니다. 제가 한 경험은 1) 비파괴 품질검사 2) 자동화 설비 개선 3) 설비 데이터 수집하여 병목 공정 해결인데 어떤 직무를 선택하는게 더 맞을까요? 직무를 선택한다고 하면 어떤 세부 직무를 선택하는게 좋을지 추천해주시면 감사하겠습니다.
1. 한국해양대 기관시스팀공학부 선박전기제어전공 학점 3.79/4.5 2. 영어 토스 IH 140 3.자격증:전기기사. 3급 해기사(기관사).cat 2급 4.대외활동 교내 캡스톤 디자인 기술우수상1위 농구동아리 기수장 전기추진선박연구실 학부생 5.경력 3등기관사 8개월 2등기관사 2년 28살 남성입니다 제가 현대한국조선해양 sd설계파트 지원을 목표로 두고 있숩니다. 가능할가요? 또는 어떤게 더 필요할가요? 또 다른 회사 전기설계파트 지원할 예정인데 어떤것이 필요하고 어느정도 회사에 가능할지 알려주세요?
1.경신홀딩스: 글로벌사업개발부서,송도, 복지 굳, 자동차 1차사 2.남성해운: 선사영업, 서울(조금 더 선호), 선사, 복지 벳, 초봉 약간 더 높음 둘 중 나중에 수출업 관련 이직까지 고려했을때어디가 더 낫나요?
안녕하세요 이번 상반기에 기아자동차를 지원하려고 합니다. 제가 한 경험은 1) 비파괴 품질검사 2) 자동화 설비 개선 3) 설비 데이터 수집하여 병목 공정 해결인데 어떤 직무를 선택하는게 더 맞을까요? 직무를 선택한다고 하면 어떤 세부 직무를 선택하는게 좋을지 추천해주시면 감사하겠습니다.
1. 한국해양대 기관시스팀공학부 선박전기제어전공 학점 3.79/4.5 2. 영어 토스 IH 140 3.자격증:전기기사. 3급 해기사(기관사).cat 2급 4.대외활동 교내 캡스톤 디자인 기술우수상1위 농구동아리 기수장 전기추진선박연구실 학부생 5.경력 3등기관사 8개월 2등기관사 2년 28살 남성입니다 제가 현대한국조선해양 sd설계파트 지원을 목표로 두고 있숩니다. 가능할가요? 또는 어떤게 더 필요할가요? 또 다른 회사 전기설계파트 지원할 예정인데 어떤것이 필요하고 어느정도 회사에 가능할지 알려주세요?
답변 3
안녕하세요. 멘티님. 반갑습니다. BM 실무에서는 보통 기획안 수립 방향을 잡을 때 KPI나 목표지표를 먼저 맞춰보고 그 다음에 캠페인 일정과 운영안을 정리하는 식으로 많이 씁니다. 또 회의에서는 ROI나 전환율 같은 표현을 자주 쓰고 실제로는 집행한 비용 대비 결과를 빠르게 보는 습관이 중요합니다. 내부적으로는 유관부서와 협업할 때 일정 조율이나 승인 흐름을 두고 커뮤니케이션을 자주 하게 되는데 이때는 배포 일정이나 운영 기준을 명확히 잡아두는 것이 좋습니다. 실무에 들어가시면 리드 관리나 세그먼트 같은 기본 용어도 자주 접하게 되니 이런 표현들은 미리 익혀두시면 도움이 됩니다. 현장에서는 용어 자체보다도 그 용어를 쓰는 맥락을 이해하는 것이 더 중요합니다. 숫자를 말할 때도 왜 올랐는지 왜 떨어졌는지까지 같이 설명할 수 있어야 하고 단순 보고보다 다음 액션까지 연결하는 식으로 말해보시구요. 처음에는 용어가 낯설어도 회의록이나 기획서에서 반복해서 보시면 금방 익숙해지니 너무 겁먹지 않으셔도 됩니다. 모쪼록 도움이 되셨다면 채택부탁드립니다. 감사합니다.
안녕하세요 멘티님~~ BM 실무에선 TAM/SAM/SOM(시장규모), LTV·CAC(고객가치/획득비용), ARPU·Churn(수익/이탈), Unit Economics(수익성), KPI·OKR(성과지표), Funnel·Conversion(전환율), PMF(제품-시장적합), Revenue Model·Pricing, Break-even 등이 핵심입니다. 결국 “고객획득→전환→수익→유지” 흐름을 수치로 관리하는 것이 핵심입니다.
● 채택 부탁드립니다 ● BM 실무에서는 매출과 구조를 동시에 보는 용어를 많이 씁니다. 가장 기본은 매출 구조를 보는 revenue model, 비용 구조인 cost structure, 그리고 수익성 지표인 margin입니다. 또 CAC 고객획득비용과 LTV 고객생애가치 비교가 핵심입니다. 이 두 개로 사업이 되는지 판단합니다. funnel 전환율, retention 재방문율도 매우 중요합니다. 실무에서는 결국 숫자로 사업을 판단하기 때문에 KPI 설정, unit economics, break even 같은 개념을 이해하고 설명할 수 있으면 경쟁력이 높아집니다.
