Q. B2B 영업 업무에 관심이 있는 공대생입니다.

답변 3

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  채택스포스코

  코부사장 ∙ 채택률 74%

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  안녕하세요. 멘티님. 반갑습니다. B2B 영업은 전공이 꼭 영업일 필요는 없어서 공대생도 충분히 지원해보실 수 있습니다. 실제로 현업에서는 전공 지식이 있는 지원자를 선호하는 경우가 꽤 있고 특히 전자공학처럼 기술 이해가 필요한 분야라면 더 그렇습니다. 다만 학점이 낮고 영업 인턴이 없으시다면 자기소개서와 면접에서 영업에 왜 관심을 갖게 되었는지 그리고 본인이 고객과 기술 사이를 어떻게 연결할 수 있는지를 분명하게 보여주셔야 합니다. 편의점 알바 경험도 그냥 서비스 경험으로만 보지 마시고 사람 응대 재고 관리 상황 판단 같은 부분으로 연결해서 정리해보시구요. 회로 제작 수리 PCB 설계 경험은 기술 이해도와 문제 해결 능력으로 충분히 살릴 수 있습니다. 해외영업은 오픽 IH 정도면 시작은 가능합니다. 다만 실무에서는 단순히 말이 되는 수준보다 협상하고 일정 조율하고 기술 내용을 설명하는 식의 정확한 커뮤니케이션이 더 중요해서 처음부터 유창함을 아주 높게 요구하는 편은 아닙니다. 대신 전화 미팅 메일 작성 화상회의에서는 즉답보다 논리적으로 정리해서 말하는 능력을 더 봅니다. 그래서 지금은 지원 가능성은 충분하다고 보시고 영업 사례를 정리하는 연습과 영어로 제품 설명하는 연습을 같이 하시면 좋을 것 같습니다. 모쪼록 도움이 되셨다면 채택부탁드립니다. 감사합니다.

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  PRO액티브현대트랜시스

  코부사장 ∙ 채택률 100%

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  충분히 가능합니다. 오히려 질문자님처럼 공학 전공을 살리면서 사람을 상대하는 일을 하고 싶어 기술영업이나 B2B 영업으로 진로를 바꾸는 사례는 생각보다 많습니다. 특히 전자, 반도체, 산업기계, 자동화, 전장, 계측기 분야에서는 전공 지식을 갖춘 영업 인재를 꾸준히 채용하고 있습니다. 질문자님의 가장 큰 강점은 전자공학 전공과 PCB 설계 및 제작 경험입니다. 일반 영업 지원자와 달리 제품이 어떻게 동작하는지 이해하고 고객의 기술적인 질문에 대응할 수 있다는 점은 큰 장점입니다. B2B 영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 고객의 문제를 파악하고 적절한 솔루션을 제안하는 역할이기 때문에 기술적 이해도가 높을수록 경쟁력이 있습니다. 영업 경험이 없어도 신입 공채에서는 충분히 지원 가능한 수준이며, 실제로 많은 기업이 공대생을 기술영업 직무로 선발해 교육합니다. 다만 전공 학점이 낮은 편이라면 이를 보완할 요소가 필요합니다. 편의점 아르바이트 경험도 충분히 의미 있게 활용할 수 있습니다. 다양한 고객을 응대하며 문제를 해결한 경험, 예상치 못한 상황에 대처한 경험, 책임감을 가지고 근무한 경험 등을 잘 정리하면 서비스 마인드와 커뮤니케이션 역량을 보여줄 수 있습니다. 여기에 PCB 프로젝트를 통해 기술적 역량까지 함께 제시한다면 기술과 소통 능력을 모두 갖춘 지원자로 어필할 수 있습니다. 영어의 경우 오픽 IH면 신입 지원에는 충분히 경쟁력이 있습니다. 해외영업이라고 해서 입사 첫날부터 원어민 수준의 회화를 요구하는 경우는 많지 않습니다. 특히 제조업 B2B 해외영업은 이메일 작성, 화상회의, 해외 고객 응대, 전시회 참석 등이 주된 업무이며, 입사 후 실무를 통해 영어 실력이 계속 향상되는 경우도 많습니다. 물론 글로벌 고객과 협상이 잦은 기업이라면 AL이나 그 이상의 회화 능력이 있으면 유리하지만, IH 때문에 지원을 망설일 필요는 없습니다. 오히려 논리적으로 설명하는 능력과 제품 이해도가 더 중요하게 평가되는 경우도 많습니다. 질문자님이라면 기술영업, 해외영업, FAE(Field Application Engineer), 기술마케팅과 같은 직무를 함께 살펴보시는 것을 추천드립니다. 특히 FAE는 고객과 소통하면서 기술적인 지원을 제공하는 역할이라 전자공학 전공을 가장 잘 활용할 수 있는 직무 중 하나입니다. 기술영업 역시 엔지니어와 고객 사이를 연결하는 역할이 많아 "기술을 바탕으로 사람과 소통하며 성과를 만들고 싶다"는 현재의 진로 방향과 잘 맞습니다. 결국 지금 가장 필요한 것은 영업 경험 자체가 아니라, 지금까지의 경험을 '고객 중심 사고', '문제 해결', '소통', '기술 이해'라는 키워드로 연결해 자기소개서와 면접에서 설득력 있게 보여주는 것입니다. 현재 스펙만으로도 B2B 기술영업 신입 공채에 충분히 도전할 수 있으니, 너무 영업 경험이 없다는 점을 걱정하기보다는 전공을 활용해 고객의 문제를 해결할 수 있는 엔지니어 출신 영업인이라는 방향으로 준비하시면 좋은 결과를 기대해 볼 만합니다.

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  합격 메이트삼성전자

  코부사장 ∙ 채택률 77%

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  멘티님. 안녕하세요. ​전자공학 전공 지식과 PCB 설계 경험을 갖춘 공대생은 기술적 이해도가 필요한 B2B 테크니컬 영업이나 기술영업 직무에서 매우 선호하는 인재 유형입니다. 고객사의 엔지니어와 직접 기술 스펙을 논의하고 솔루션을 제안해야 하는 B2B 영업 특성상 전공 배경은 영업 인턴 경험 부재나 낮은 학점을 상쇄하고도 남는 강점이 됩니다. ​오픽 IH 정도의 어학 성적이라면 해외영업이나 글로벌 고객사 대응에 충분히 도전할 수 있는 실무 회화 기반이 됩니다. 실무에서는 화려한 비즈니스 표현보다 제품의 기술적 특성을 정확히 전달하고 계약 조건이나 이슈를 명확하게 소통하는 능력이 훨씬 중요합니다. 편의점 알바에서 얻은 고객 소통 역량과 회로 제작 프로젝트 경험을 엮어 B2B 기술영업 직무로 방향을 잡고 소신껏 지원해보시길 바랍니다. ​응원하겠습니다.

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