Q. 보험사,증권사에서 고객사 유치 및 상품 판매 시 협상력

답변 2

• 코

  코멘토와멘티SK텔레콤

  코상무 ∙ 채택률 72%

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  B2B법인영업은 제품/산업군이 바뀌더라도 핵심역량은 고객니즈를 발견하여 원하는 솔루션을 제공하는 능력 입니다. 제조업에서 경험했던 역량을 기반으로 보험에서도 잘할 수 있다는 것을 어필하시면 될 것 같습니다. 고객의 unmet needs발굴/커뮤니케이션 역량등을 어필하세요.

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• 삼

  삼성전자 멘토삼성전자

  코전무 ∙ 채택률 87%

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  채택된 답변

  협상력이라고 워딩을 하는 것 보다는, 설득력으로 워딩하는 것을 추천드립니다. 기업 상대의 보험 업무시 협상이라는 워딩보다는 설득에 가까운 업무이기 때문입니다. 제조업에서 한 내용을 잘 풀어내시면 쉽게 어필 가능한 부분입니다.

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