none · 삼성전자 / 영업마케팅

Q. b2b 영업에 대해 질문있습니다

삼성전자 ds사업부 영업마케팅 면접을 앞둔 지원자입니다.

b2b영업의 성패를 가르는 요소가 무엇일까 고민중입니다.
b2c의 경우 다양한 마케팅 전략과 프로모션이 가능하지만 b2b는 그런 면에서는 전략이라고 할만한 것이 없는 것 같습니다.(사례도 찾기 힘들더라구요. 유명한 b2b마케팅이나 영업사례 있으면 알려주시면 감사하겠습니다!)

1. 가격과 품질 외에 어떠한 요소가 b2b영업의 성과를 좌우할까요?

2. b2b영업의 전략에는 어떤것이 있을까요?

부탁드립니다!!ㅠㅠ