Q. 삼성SDS B2B영업 간절히 질문드립니다.

답변 4

• 하

  하얀몽실이삼성SDS

  코상무 ∙ 채택률 64% ∙

  회사

  일치

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  채용공고를 보니 IT사업쪽일 가능성이 높아 보입니다. 물류쪽은 따로 채용 공고가 별도로 나와 있군요. 기존 고객사 그리고 대외 고객사에 대하여 제안서를 작성하고 역할을 하는데요. 다른 대기업도 유사하겠지만 그룹사 외 대외 비중을 늘리는게 과제라고 봅니다.

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• 

  Top_TierHD현대건설기계

  코사장 ∙ 채택률 96%

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  IT, 물류 모두 다루는데 멘티분이 입사를 하게 된다면 한 영역만 맡게 될 것입니다. 회사가 클 수록 세부직무가 잘 나눠져있어서 IT, 물류 모두를 하는 경우는 없을 것입니다.

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  프로답변러YTN

  코부사장 ∙ 채택률 85%

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  멘티님, 삼성SDS의 B2B영업 직무는 IT사업과 물류사업 모두를 아우르며, 실제로 IT솔루션 영업과 물류서비스 영업이 각각 존재합니다. 공고에 따라 일부는 IT사업에 집중되기도 하지만, 최근에는 물류사업도 디지털 기반으로 확대되어 B2B영업의 주요 영역으로 포함됩니다. 따라서 면접 준비 시 IT사업 중심으로 역량을 강조하되, 물류사업에 대한 이해와 관심도 함께 어필하는 것이 유리합니다. 실무 B2B 영업 프로세스는 고객사 니즈 파악, 맞춤형 솔루션 제안, 계약 체결, 사후관리 순으로 진행되며, 고객 가치 발굴과 장기적 파트너십 구축이 핵심 고민입니다. 특히 디지털 전환, 시장 변화, 고객 맞춤형 제안 등에서 차별화된 전략과 협업 능력이 중요하게 평가됩니다.

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• r

  reinheart우양포토닉스

  코부장 ∙ 채택률 52% ∙

  직무

  일치

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  저는 해영출신이고, it 물류 둘 다다루는걸로 압니다. b2b 영업 프로세스는 간단합니다. 기존 실무업체 컨택해서 물품 파악하고 재고확인 후 scm 그리고 forwarding 입니다. 고민거리는 물품이 계속 이상하거나, 납품처가 바뀌거나, net 30일이나 . tt payment 혹은 l/c 가 안되는 경우에 대한 핸들링입니다ㅏ.

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