Q. 영업직무 현직자님 궁금한 점 있습니다

답변 1

• 지

  지니어스마케터유한양행

  코상무 ∙ 채택률 83%

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  채택된 답변

  1. 꼭 그렇지는 않습니다. 대리점에게 판매하는 업무를 맡게 될지, 혹은 대형할인점이나 온라인 유통채널과 거래하는 업무를 하게 될지는 알 수 없습니다. 식품영업의 경우 당연히 납품하는 공공기관과도 거래를 하게 됩니다. 자세한 직무는 입사 후에 정해지지 않을까 사료됩니다. 2. 보통 공개입찰 방식 등으로 선정된 업체와 계약을 맺게 되지만 또 그것도 기관마다 달라질 수가 있습니다. 다만 최근 공정거래가 활성화 되면서 입찰을 통해 영업이 진행되는 것이 일반적입니다. 3. 대리점은 완전히 독립된 업체입니다. 서울우유하고만 거래할 수도 있고, 혹은 모든 업체의 상품을 취급할 수도 있습니다(이 편이 가능성이 훨씬 높습니다). 대리점은 동네 슈퍼마켓과 같은 2차점에 납품을 하게 됩니다. 결국 서울우유의 영업사원이 해야할 일은 대리점에 많이 팔게 하는 것인데 그러기 위해서는 슈퍼마켓 등에서 판매가 잘 되어야 합니다. 하지만 매출을 계속 성장하기 위해서는 물량 할증 등의 프로모션을 통해서 대리점에게 영업을 하는 것이 일반적입니다.

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