취업 · 아모레퍼시픽 / 영업관리, 마케팅, 전략, 기획
아모레퍼시픽 영업관리/기획/마케팅 에서 가장 중요한 업무는 무엇이며, 취준생으로 돌아가신다면 직무를 위해 어떤 활동이나 공부를 하시겠습니까?
2019.06.05
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답변 2
채택된 답변안녕하세요. 아모레퍼시픽에서 근무하고 있는 사람입니다. 글쓴이의 질문에 대해 간단히 대답하도록 하겠습니다. 1. 아모레퍼시픽 영업 관리/기획/마케팅에서 가장 중요한 업무는 무엇인가? 단순하게 생각하시면 됩니다. 회사는 언제나 정성적/정량적 '목표'가 존재합니다. 이 목표를 달성하기 위해 각 부서에서 전략을 준비하고 실행하죠. 예를 들어 글쓴이의 토익이 800점입니다. 당장 2개월 안으로 900점의 점수를 만들어야 하는 목표가 존재한다면 어떻게 하시겠습니까? (1) 우선 상황을 객관적으로 보기 위해 노력하실 겁니다. RC/LC, 단어/지문, 스스로 할 수 있는 것(문제집, 오답 노트)/타인의 도움이 필요한 것(과외, 학원, 그룹스터디) 등 비즈니스에서 MECE라고 하는 기술을 활용해 상황을 분석합니다. (2) 이를 바탕으로 작은 비용(노력)으로 최대 효과(점수 향상)를 낼 수 있는 방법들을 수립합니다. 2~3가지 방법을 준비하여 빠르게 실행합니다. (3) 2~3가지 방법을 실행하고 결과를 분석(가설/검증)하여 가장 효과적인 방법을 찾아냅니다. 그 방법에 모든 자원(시간, 노력)을 쏟아 목표를 달성합니다. 회사가 움직이는 것이 이것과 비슷하다고 보시면 됩니다. 글쓴이가 영업 관리라면 작년보다 10% 성장 목표를 달성하기 위해 무엇을 할까요? 마케팅이라면 작년보다 100억을 더 판매하기 위해 어떤 상품을 운영할까요? 전략기획이라면 전년대비 50억의 영업이익을 추가로 만들기 위해 어떤 전략을 기획하여 전체를 움직이실 건가요? 기존의 것을 어떻게 더 잘할 것인가? 기존의 것 외에 어떠한 새로운 부분을 시도하여 목표 달성에 도움이 되도록 할 것인가? 즉, 어떤 부서를 가시든지 혜안을 갖고 '판을 기획'하는 업무가 가장 중요하다고 할 수 있습니다. 2. 취준생으로 돌아간다면 해당 직무를 위해 어떤 활동이나 공부를 할 것인가? 위에 언급된 업무를 잘하기 위해 가장 중요한 활동이 있습니다. 바로 '사업'을 해보는 겁니다. 저는 대학생 때 언어 학습 서비스를 제공하는 사업을 진행했었습니다. 물론 큰 돈을 벌지 못하고 실패했습니다. 하지만 그 과정속에서 너무나 많은 것을 배웠습니다. 상품 선택, 운영 계획 수립, 홍보, 고객CS, BEP, 경쟁사 분석, 비용 분석 등 책에서만 보던 것들을 몸소 익히고 연습해 볼 수 있었죠. 이 경험이 제 회사 생활에 정말 큰 도움이 되고 있습니다. 글쓴이가 어떤 상황에 있는지 알 수 없지만, 기회가 된다면 반드시 '사업'을 해보십시오. 그리고 성공하든 실패하든 그 과정을 잘 기록하고, 잘한 점과 못한 점이 무엇인지 철저하게 분석해보세요. 값으로 매길 수 없는 경험을 하실 겁니다. 감사합니다.
채택된 답변안녕하세요 :) 1. 영업관리/기획/마케팅 직무에서 중요한 업무. - 영업관리와 마케팅을 구분해서 말씀드리고 싶네요. - 기획/마케팅. 마케팅은 시장/트렌드 분석이 가장 중요하다고 생각됩니다. 특히 업계를 선도하는 선진사의 활동과 고객 트렌드의 변곡점을 파악하여 시장이 원하는 제품을 기획하는 것이 중요하겠습니다. - 영업관리. 매장의 매출관리에 중점을 두어야합니다. 영업관리가 가장 고도화 된 업종이 편의점이라고 생각합니다. 영업담당시절 일부러 편의점 종사하는 지인에게 부탁해 매뉴얼을 받아보곤했습니다. 크게 1. 판매사원(가맹점주) 전략교육 2. 동기부여를 통한 매출성장 3. 상권, 고객분석을 통한 담당매장 프로모션 제안이 있겠네요. 2. 취준생 시절 경험해보면 좋은 활동. 위 언급한 사항들을 참고하셔서, 가능한 다양한 활동을 하되 다양한 잠재적 고객들과 소통하고 커뮤니케이션하는 활동이면 더 좋을 것 같습니다. 특히 마케팅 쪽에 관심이 있으시다면 관련 공모전을 잘 찾아보시고 지원해보는것을 추천드립니다.
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
