Q. 재고 최소화를 위한 영업 전략 구상도 영업 직무에 포함되나요?

답변 3

• 나

  나무사람신세계디에프

  코부사장 ∙ 채택률 79%

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  안녕하세여 멘티님. 우선 재고최소화가 영업의 직무이긴 하나, 런닝품목, 비런닝품목에 대한 정황학 분석을 기반이 되어야 재고최소화에 대한 것을 할 수 있습니다. 즉, 가맹점 입장에서는 재고가 적으면 적을 수록 부담이 덜 하겠지만, 반대로 적은 재고로 인해 매출에 영향을 끼칠 수가 있습니다. 그렇기 때문에 앞서 언급을 드린 것처럼 적절한 분석이 뒷받침 되어야 합니다.

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• 멘

  멘토29197LG전자

  코차장 ∙ 채택률 80%

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  재고를 최소화 하려면 판매예상 적확도를 높이거나 판매를 늘려야 합니다. 그런데 판매예상 적확도는 일부러 안맞추려고 하는 것도 아니고..생각보다 안팔리니까 재고가 남는 거죠. 결국 재고최소화=판매확대 입니다. 어떻게 해야 잘 팔지 고민하는건 영업의 본질적인 업무죠. 물론 재고소진이라는 것은 통상적인 영업활동 외에 다른 것이 하나 더 있습니다. 재고는 때로 손해를 보더라도 팔아치워야 이득일 경우가 있습니다. 그럴땐 판촉/프로모션이 들어가는 거죠. 재고를 최적화하기 위한 판매예상-원자재소싱-생산-물류 정책도 있긴한데 비지니스 초기 셋업단계가 아니라 오랜동안 롤링하는 사업에서는 결국 판매전략을 의미하게 됩니다.

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• 멘

  멘토31237

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  채택된 답변

  재고를 최소화 한다는것은 재고의 소진을 높이다는 의미에서 영업과 관련된다 볼수도 있지만 사실 재고의 최소화 보다 인기 재고의 확보가 영업전략에선 더 중요해요^^ 그럼 좋은 결과 기대할께요 감사합니다^^

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