Q. 영업현직자님들은 신제품을 거래처에 어떻게 설득시키시는지 노하우좀 알려주세요

답변 3

• 리

  리더해태제과

  코과장 ∙ 채택률 100%

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  보통 신제품 입사 시에 본사끼리 어느정도 협상이 되어있기때문에 할인점 ssm채널은 일정수준 이상으로 물건이 자동으로 입고됩니다 여기서 영업관리하는 사람이 할 일은 입점된 물품을 얼마나 빨리 빼고 다시 채우느냐 혹은 일정수준 이상 발주된 물량에서 추가로 얼마나 더 발주를 하느냐가 되겠습니다 이 방법으로는 행사지원 가격할인 등과 같은 추가 프로모션을 활용하여 영업활동을 할 수 있습니다

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• 코

  코멘토S한국미니스톱

  코부장 ∙ 채택률 95%

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  거래처마다 신상품 입점시 원하는 사항이 다양합니다. 예를들어 연초에 거래처별로 예산을 잡는등 행사. 이벤트등을 활용할 수 있습니다.

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• 야

  야너두합격할수있어한국철도공사

  코이사 ∙ 채택률 78%

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  안녕하세요 멘티님. 기존 거래처가 있는 업체에서 새로운 거래처와 계약을 성사하기가 쉬운 일은 아닙니다. 얼마전, 장성규의 유튜브에서 녹즙체험편을 본 적이 있는데 녹즙신규계약을 하기 위해 당사의 음료 제품을 다양하게 권하는 장면이 나오더군요. 음료를 그냥 권하는 것이 아니라 가족처럼 친구처럼 엄마처럼 건강을 걱정하며 요즘 피곤하지 않으세요? 건강관리 어떻게 하고 계세요? 등 다정한 말을 건네며 음료를 권하더라구요~ 상대방의 니즈를 파악하고 마음을 움직일 수 있는 영업활동이라면 실제 현직자분들도 납득하실 수 있는 영업의 노하우 아닐까요?

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