Q. 유한킴벌리 생활용품 영업 혹은 영업직무 현직자분들께 질문드립니다.

답변 2

• 고

  고올든아워현대백화점

  코이사 ∙ 채택률 85%

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  채택된 답변

  1. 음, 유통채널(주로 대형 마트가 되겠죠)의 경우 프로모션의 진행에 따라 진열이 앞쪽으로 될 수도 있고, 각 채널마다 별도의 매뉴얼이 있어서 거기에 따라 진열하는 방식도 있는데, 이 부분은 마트의 영업관리자와 함께 진행하는 부분이라 본인이 진열 방식을 보고 이 부분의 대폭적인 변화를 주긴 어렵지 않을까 생각이 됩니다. 그것보다는 유한킴벌리의 현재 주로 팔리는 상품들 / 주력 상품이 어떤지, 이 상품들이 앞으로도 잘 팔릴지, 잘 팔리지 않을거라면 과연 어떤 상품을 판매하도록 제안을 해야하는지 등등을 고민해보시면 좋겠습니다. 2. 최근에는 어느 회사든 외형적인 성장만을 중요하게 생각하는 회사는 없습니다. 경쟁이 치열한 국면이기 때문에 매출과 이익을 모두 가져가야 합니다. 3. 본인이 어느 지역의 영업 담당자라고 한다면, 유통채널 담당자와 미팅을 해서 프로모션을 제안합니다 → 미팅 과정에서 진행할지 말지, 아니면 각자의 상사에게 컨펌을 받고 다시 협의를 할지 결정을 하겟죠. → 결정이 되면 실무적인 부분을 준비해서 → 실행하고 결과물을 받아보고 다음 스텝을 준비하게 됩니다.

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• D

  Damo신세계

  코사장 ∙ 채택률 68%

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  채택된 답변

  1. 오프라인 채널에서 매대진열부분에 문제 제기가 있었던 원인에대해 잘 생각해보세요. 단순히 진열방식을 어떻게 색다르게 할지가 아니라 직접 구매해보고 구매자 입장에서 한번 생각해보시면 도움이 되겠습니다. 현상을 무조건 바꾸려하면 어렵고, 이유와 근거가 있어야 합니다. 3.내부에서 여러부서와 협업을 거칩니다. 마케팅팀 제품기획팀 등등요, 어떤 마케팅을 기획을 하면 그 기획을 실행하기위해 서포트 팀과 협업, 필요하면 협력업체와 미팅을 하고요, 제품생산을 하면 디스플레이 및 판매를 합니다. 이때 MD, 디자이너와도 협업을 하고요. 대충 말씀드리자면 이런 루트를 따르는데 다른 멘토님들 의견 더 들어보시고 잘 참고하세요. 하나의 프로모션이 고객에게 닿기 까지 많은 서포트를 필요로 합니다. 디자이너로서 협업을 오래 해본 경험을 바탕으로 몇가지 말씀드렸습니다.

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