직무 · 유한킴벌리 / 영업
Q. 유한킴벌리 Sales representative B2B 직무가 궁금합니다.
안녕하세요. 유한킴벌리 Sales Representative B2B 직무 지원자입니다. 1. B2B Sales는 무엇을, 누구에게, 어떻게 판매하는지가 궁금합니다. 2. B2B쪽에서 집중하는 사업군이 있는지, 위기라면 어떤 부분에서 위기인지, 4차 산업혁명에 대응하는 전략은 무엇인지 궁금합니다. 제가 파악한 바로는 산업용품을 산업체에 판매하는 것으로 알고 있는데, 사업부는 어떻게 나눠져있고, 고객은 어떻게 분류되어 있는지, 판매 방식은 수의계약으로 이뤄지는지, B2G 사업도 병행하는지 궁금합니다. 감사합니다!
2019.02.02
답변 1
- 올올랜도KT&G코대리 ∙ 채택률 80%
작년에 취업을 도와준 동생 둘이 해당 직무에서 근무하게되어서 간단하게 팁을 드립니다. 1. B2B 세일즈의 사업부서는 대체로 의료, 위생용품으로. 병원 및 반도체공장 등을 고객사로 갖고 있습니다. 프로덕트는 위생지부터 마스크 장갑등 다양하며 해당 분야의 경쟁자는 3M, 듀폰사 등을 예시로 들을 수 있습니다. 2. 신규사업군으로는 기존의 b2c에서 화장지의 강력한 자금력을 바탕으로 b2b의 새로운 채널을 확보하는게 당사가 처한 이슈일 것입니다. 사업부가 구체적으로 어떻게 나누어졌는지는 알수가 없고, 루트세일즈가 아니라 신규 고객확보를 해야하므로 콜드콜(먼저 전화해서 계약을 따냄)이 필요한 상황도 많이 쳐합니다. 의료와 관련된 보훈병원이라던가 반도체 회사등의 계약을 따내야하는것으로 알고 있습니다.
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