취업 · 은행 / RM

Q. 은행 RM(Relation Manger)의 업무? 필요한 역량?

은행 RM은 - 신규 기업고객을 발굴 - 기업고객에게 대출업무 - 기업의 각종 자금 조달과 재무 전략 업무 상담 - 기업임직원의 각종 금융업무 처리 등을 하며 기업고객을 위해 맞춤형 금융서비스를 제공한다고 알고있는데요! 취준생의 눈으로 보기에는 RM이 기존 기업여신업무 + 일정부분 IB업무 + 기업에게 은행의 연금 보험을 파는 업무 + 기업 임원에게 IRP를 적극적으로 권유하는 업무 까지 하는 거의 슈퍼맨에 가까운 일들을 하는것으로 보입니다. Q1) 과연 제가 생각하는대로 한 명의 RM이 자기가 담당하는 기업에 위에 적혀있는 저 여러 서비스를 제공하는건가요? Q2) RM은 기업체와 장기 관계를 맺는 능력이 중요해 보이는데요! 이에 따라 제기 될 수 있는 장기 거래관계에서 파생될 수 있는 도덕적 해이문제는 은행 내에서 어떻게 해결하고 있나요? 주기적으로 담당기업을 바꿔주냐요? Q3) RM업무를 하기 위해서 필요한 역량은 어떤 것이 있을까요?