직무 · 코오롱인더스트리 / 해외영업
안녕하세요 멘토님, 코오롱인더스트리 자동차부품 부문 해외영업으로 지원하려는 멘티입니다. 다름이 아니라, 혹시 해외영업 직무로 들어가게 되면 어떤 업무를 하게 되고 또 어떤 업무 지식이나 역량이 필요한지 궁금합니다. 아 그리고 전자재료 해외영업도 채용 중이던데 어느 쪽의 사업부가 더 크며 전망은 어떠한지 답변해주시면 감사하겠습니다!
2019.04.08
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안녕하세요 서울 중하위권 전자공학 전공하는 26살 남자입니다. 현재 학점이 3.23되고요.. 막학기에 재수강 하고 나면 3.3대로 올릴 수 있을 것 같긴합니다. 영어는 토익스피킹 레벨6 하나 있습니다. 정보처리기사는 실기 다시 준비중이고요. 이번에 KT IT컨설팅 직무에 지원하려고 합니다. 낮은 학점을 뒤집을 수 있는 것이 무엇일 있을까요...?
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
안녕하세요 서울 중하위권 전자공학 전공하는 26살 남자입니다. 현재 학점이 3.23되고요.. 막학기에 재수강 하고 나면 3.3대로 올릴 수 있을 것 같긴합니다. 영어는 토익스피킹 레벨6 하나 있습니다. 정보처리기사는 실기 다시 준비중이고요. 이번에 KT IT컨설팅 직무에 지원하려고 합니다. 낮은 학점을 뒤집을 수 있는 것이 무엇일 있을까요...?
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
답변 1
안녕하세요. 자동차부품 해외영업직무는 대부분 두가지 정도로 나뉠 수 잇습니다. 1. 기술영업 - 고객사 제품 개발, 납품 관련 수주 - 제품 개발 Project Manager - 신제품 개발 일정 계획, 조율 및 고객사 협의 => 일반적으로 제품 개발과 관련하여 고객사와 자사 내 프로젝트 관리 역할입니다. 2. 영업관리 - 고객사 납품 일정, 수량 관리 - 일, 월, 분기, 반기, 연간 납품 계획/일정 관리 - 납품수량, 비용, 관련 전반 영업지원 업무 => 실제로 고객사에 제품을 납품하기 위한 관련 업무를 담당합니다. 그 외에는 영업전략기획, 영업지원 등이 추가되거나 나뉠 수 있습니다. 영업전략기획은 일반적으로 가격전략이나 전반적인 매출을 관리하거나, 상권분석, 유통망 관리 등이 포함되기도 합니다. 판매전략 및 프로모션/이벤트 등도 영업전략기획에 해당하기도 합니다. (전략기획, 마케팅 등과 업무가 분할될 수 있습니다.) 영업지원은 수요공급의 전반적인 관리, 채권, 담보, 제품코드 등을 관리하거나 영업계획, 영업시스템 관리 등이 포함될 수 있습니다. (이는 경영지원, SCM/물류 등의 부서와 업무가 분할될 수 있습니다.) 이처럼 분리됩니다. 상세업무 배정은 업체마다 차이가 있습니다. 와이프가 코오롱 해외영업에 있었는데 업무내용은 고객관리, 고객납품관리, 기술영업 뿐만 아니라 해외지역 품질문제 발생시에 1차적인 대응도 했었다고 합니다. 해당 내용에 대해 공장과 공유하고 고객 요구사항의 전달 역할도 했었다고 하는군요. 즉, 코오롱의 해외영업은 해외고객의 제품/비용 담당부서이자 접점(창구) 역할이라고 생각하시면 될 듯 합니다. 신입 기준으로 입사를 위한 능력으로 본다면... 1. 외국어, 2. 관련제품 이해, 3. 관련산업군 이해 정도가 될 것입니다. 해외 바이어를 상대해야 하며 돈 문제가 걸린만큼 외국어에 오역이 있으면 문제 발생 소지가 많기 때문에 외국어 수준이 높을 수록 좋습니다. 신입 입장에서는 제품이나 산업군 이해가 조금은 떨어질 수 밖에 없으나 어느정도 바탕 지식이 있어야 바이어와 제품에 대해 대화와 설명이 가능하므로 해당 지식도 필요합니다. 다만 입사 후에 필요한 능력을 본다면 1. 제품지식, 2. 시스템 지식, 3. 외국어 입니다. 우선적으로 제품에 대해 알지 못하면 판매자 입장으로서 바이어를 상대하기도 힘들 뿐더러 문제가 접수되거나 해결해야할 필요가 생기는 경우 어려울 수 있으며 특히, 기술영업 직무를 맡게 된다면 이러한 역량이 더욱 필요하기 때문에 감안하시는 것이 좋겠습니다.
