코웨이 영업관리 직무

Q. 코웨이 영업관리 직무

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안녕하세요, 2020 하반기 코웨이 사업관리 지원자입니다 저는 사업관리 부서에서 영업관리직무를 희망하는데 회사 홈페이지나 채용공고를 보니까 일반적인 영업관리보다는 영업지원쪽에 가까운 느낌이 들어서(영업사원분들의 수수료 및 보상을 기획한다는 점 등) 정확히 영업관리 직무에서 어떤 업무를 수행하는지 궁금해서 질문을 남기게 되었습니다. 코웨이 영업관리 직무의 주된 업무가 무엇이며 핵심역량은 무엇인가요?? 보통 영업관리 직무의 주된 업무와 핵심역량은 사람들을 관리하고 소통이 중요하다고 들었는데 코웨이의 경우 조금 다른 느낌인지 여쭙고 싶습니다.

2020.12.18

답변 1

탕
탕수육부먹이니스프리
코과장 ∙ 채택률 88%
채택된 답변
영업 관리로 채용을 하지만, 실제로 영업/영업 관리/영업 지원(교육 포함) 어느 팀으로 갈지는 입사 시까지 모호할 거예요. 그래서 1) 공통적인 역량 위주 , 2) 영업 어느 팀에서 어떤 역량을 발휘할 수 있다라고 두 가지 모두 준비 하시는 것이 중요해요. 질문자님께서 말씀 하신대로 영업 사원들의 수수료를 책정하는 것이라면 "영업 지원" 팀이 되겠네요. 해당 팀은, 영업 사원 수수료 책정_ 목표 달성 시 인센티브 지급, 이 때 도급사를 끼고 하는 경우가 많으니 "도급사가 있다면 도급법 등을 익혀 업무 진행하겠다."고 코멘트 하면 좋겠네요. / 권역별 목표 책정_ 전체 목표를 각 권역별로 쪼개 주면 -> 각 지역 영업팀에서 영업 사원별로 쪼갤 겁니다. 큰 목표만 영업 지원팀에서 관리 한다고 보시면 돼요. / 채권 및 수금 관리 -> 각 지역 영업팀에서 제대로 돈을 벌고 있는지를 주 단위, 월 단위로 보고할 것이고 이를 한 번 검토한다 보시면 됩니다. 이 때는 재무팀과의 협업이 중요하기도 하구요. / 영업 전략 및 교육 자료 관리 -> 영업 전략과 교육에 대한 큰 틀을 만들어 지역별 영업팀에 뿌리고, 이에 따라 지역 영업팀에서 보충 전략을 진행할 거예요./ ☆실적 관리☆ -> 신입 사원들은 대개 실적 관리를 해요. 일일 실적 공유, 월 마감 실적 공유. 이를 통해 엑셀 등에 능숙해 질 수도 있고 숫자 감각이 키워 지기도 하죠. 영업 지원의 업무는 대략 이정도고, 추가 질문 있으시면 댓글 남겨주세요 :) 화이팅입니다
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2020.12.18
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