Q. 홈쇼핑 영업

답변 1

• 멘

  멘토318789(주)에이피알

  코사원 ∙ 채택률 50%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님, 네ㅎㅎ말씀주신 것처럼 홈쇼핑영업 직무를 풀어 설명하자면 홈쇼핑사(GS, CJ, 홈앤쇼핑, NS, 현대 등)를 대상으로 영업을 하는 게 맞습니다. 좀더 정확히 설명하자면 '협업'을 하는 건데, 브랜드사에서 홈쇼핑용 제품군을 따로 개발 혹은 기존에 있던 제품을 홈쇼핑쪽으로 판매 루트를 돌리고자 할 때, 해당 제품을 놓고 담당 MD와 소통하며 판매 시기가 적절한지, 상품에 대한 니즈 규모가 유의미한지, 상품에 셀링포인트를 더 추가한다면 뭐가 좋을지, 방송 진행 시 매출효율은 어느 정도일지 등 여러 부분을 놓고 논의(영업)합니다. 내부적으로는 상품기획부서와 소통하며 홈쇼핑사 MD가 전해준 구매 트랜드와 상품기획부서에서 알려주는 기획개발 실현가능성을 확인하고 조율합니다. 그 이후 상품선정위원회, 제품에 대한 QM, 기타 정보(브랜드 정보 사실 유무 증빙자료)에 대한 심의 등을 마무리 짓고, 방송을 어떻게 이끌어가면 좋을지 MD, 쇼호스트, PD 분들과 소통하구요. 그 과정에서 방송에 필요한 집기(판넬, 오브제, 아크릴 등)도 챙기는 경우도 있습니다. 전반적인 내용은 이러하지만 사내에서 홈쇼핑벤더사(기획벤더/운영벤더/시행벤더)를 활용 중이라면, 실제로 신경쓰셔야할 업무는 줄어들 수도 있구요!

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