Q. 영업 VS 영업관리

답변 2

• 멘

  멘토3763㈜두산

  코상무 ∙ 채택률 83%

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  채택된 답변

  영업은 손발이고, 영업 관리는 머리라고 할까요? 예를 들어, 멘티님이 농구를 하고 있다고 합시다. 결국 손이 움직여 슛을 해야 득점이란 것이 이루어 질 것입니다. 그런데 손이 움직이는 것에 앞서 머리가 움직이겠지요...저 앞에 수비수가 어떻게 골대가 어느 위치에 있으며...등등 그러므로 나는 이쪽으로 가서 이렇게 해서 슛을 쏴야겠다...라고 말이지요... 어떤 성과를 이루어 내기 위한 전체적인 계획을 수립하고 계획에 따른 성과를 관리하는 것이 영업관리이고, 수립된 계획에 따라 성과를 만들어 내는 것이 영업입니다.

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• 멘

  멘토27196

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  영업은 직접 판매를 끌어오는 것이고 영업관리는 영업팀에서 끌어온 판매에 관련한 가격, 수량 등을 관리하는 일이라고 이해하시는게 가장 쉬울것 같습니다. 영업관리는 그래서 내근직이구요. 그런데 이것도 회사마다 달라서 어떤 회사에서 영업과 영업관리 입을 모두 영업관리라고 통칭하기도 합니다.

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