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직무 · 퍼시스 / 영업

Q. 퍼시스 영업직무 궁금합니다

트트레이너굿굿

안녕하세요. 멘토님 퍼시스 국내영업 직무관련 궁금한 점 있어 여쭤봅니다. 제가 궁금한 점은 다음과 같습니다. Q.퍼시스 영업직무는 말 그대로 기존에 이미 개척되어 있는 대리점을 관리하는 측면이 강하다고 들었습니다. 그렇다면, 영업은 대리점이 진행하고 영업사원은 이러한 수 많은 대리점이 영업 경쟁력을 끌어올리는 역할인가요?? Q.그렇다면, 이러한 대리점의 영업 경쟁력을 끌어올리기 위해, 영업담당자가 해야하는 역할이 무엇인가요??.. Q.퍼시스 영업 담당자의 영업대상은 결국, 대리점주라고 알고 있습니다. 그런데 담당지역의 상권 확장을 위한 대리점 개설도 한다고 들었는데.. 그렇다면 대리점 개설이 결국 신규처 영업기회 확보와 같다는 것일텐데요.. 그럼 이거는 직접 영업기회 확보를 위한 시도도 한다는 것인가요?? (보통 영업직무는 대리점 관리만 한다고 들었고, 직접 영업은 대리점이 한다고 들어서요..)

2018.10.16

답변 1

  • 야
    야나두퍼시스
    코상무 ∙ 채택률 80% ∙
    회사
    일치

    안녕하세요, 멘티님! 취업 준비하시느라 고생 많으십니다. 대부분 적어주신 내용에서 크게 벗어나는 것이 없어서 더 설명드릴 부분은 없어보입니다. 다만, 대체로 대리점 경쟁력 강화 부분에서 가장 많은 질문이 있으신 것 같아요. 영업관리직은 그러한 측면에 있어서 납기 조정이나, 가격 제안 등이 있을텐데요. 혼자서만은 할 수 없기 때문에 사무환경팀이라는 쪽이 붙어서 공간 솔루션 제공을 통해 클라이언트에게 더 효과적인 가구 배치 및 공간 구성을 컨설팅해주는 부분도 있습니다. 대리점을 많이 만들어내는 것은 유통망을 그만큼 확보한다는 의미와도 비슷해서요. 직접 영업 기회의 확장이자 유통망 확보로 보시면 낫지 않을까 합니다. 준비 잘 하셔서 좋은 결과 있길 바랄게요!

    2018.10.23

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