Q. 퍼시스 유통전략에 대해 궁금합니다!!!
퍼시스 면접을 보게 되어서 기업 분석을 하다가
유통에 대해 궁금한것이 생겨 질문드립니다!
퍼시스그룹 브랜드 (퍼시스, 일룸, 시디즈)가 대리점 영업을 하고 있는 것으로 알고 있습니다.
다른 가구 회사들은 본사 직영 판매(온라인)을 확대하고 있는데
퍼시스는 대리점 판매를 고집하는 이유는 무엇인가요??
또, 퍼시스는 대리점과 OC(1인 대리점) 두 가지 유통망을 가지고 있는데
둘다 B2B영업을 하기 때문에 고객이 겹치지 않을까? 라는 의문이 들었습니다.
대리점과 OC는 어떤 차이를 가지고 운영하고 있는지 궁금합니다!
우선 퍼시스는 가구지만 ‘사무용 가구’인점, 일룸은 ‘가정용 가구’인 점이라는 특성 때문에 대리점을 버리지 못하는 구조입니다. 공간을 보여줘야한다는 특성 때문에 쇼룸 역할을 해줄 대리점이 필요하죠. 대리점 수를 마구 늘리지는 않지만, 쇼룸 형태의 대형 대리점들을 만들어 많은 고객분들이 찾아와 가구를 경험할 수 있는 데에 목적이 있는 듯 합니다.
또한, 쇼룸 내 잘 되어있는 가구 배치와 아웃라인 등의 역량을 보여줄 수 있다는 점도 중요한데요. 가구만 파는 것이 아니라, 공간을 판다라는 개념으로 접근해보시면 이해가 되실 것 같습니다. 컨설팅 능력도 갖고 있기 때문에 타 브랜드와 차별화되는 점을 강하게 가져가려는 부분도 있습니다.
2017.10.30