안녕하세요. 후배님.
유통채널로도 나누나 주종별로도 나뉩니다.
대부분 개인 미팅보다는 정기적인 미팅을 통해 이뤄집니다.
잘하는 분들은 소비자 분들의 니즈를 이미 알고 있고 영업의 큰 방향성부터 참여하여 그 니즈를 맞출 수 있는 방안을 강구합니다. 건승하세요.

안녕하세요 멘티님,

기본적으로 영업의 경우 본사/지점(지방 혹은 대리점)영업부서로 나뉩니다.
일단 본사에서 영업을 시작하게 될 경우 대리점 영업 및 유통채널 영업으로 한번 더 나뉩니다.
유통채널 영업은 알고계신 것처럼 각 유통채널(대형마트, 백화점 등)의 MD와의 미팅을 통해 입점을 하는 것인데 사실상 하이네켄같은 브랜드는 별도의 영업이 필요없이 단순 관계유지정도로 보시면 될 것같습니다. 다만 판매량을 늘이기 위한 MD와의 지속적인 미팅이 필요한 부분입니다. - 매장진열, 진열매대 위치, 각 매장의 판매율추이 등등..

대리점 영업은 사실 대리점 관리라고 보시면 될 것 같습니다. 본사에서 전국 채널을 다 관리하는지 저도 정확히는 모르겠지만 그렇지 않을 경우 지방 및 서울의 소규모 대리점을 관리가 필요합니다.

일단 소비자에게 브랜드가 많이 알려진 제품의 경우에는 입점 영업보다는 판매량을 늘리는것이 중요하기때문에 각 영업채널별 담당자와 좋은 관계를 유지하며 자사 브랜드가 좋은 매대를 차지하고 정확한 판매관련데이터를 전달받는것이 가장 중요합니다.

유능한 영업사원은 직군 및 제품에 관계없이 소비자의 입장과 판매자의 입장 모두를 대변하여 그 중간점에서 각자의 니즈를 해결해주는 거라 생각합니다.

좋은 결과 있길 바랍니다