Q. 하이네켄 코리아 영업직 관련 하여 질문드립니다.
1. 주류를 판매하는 유통 채널 별로 어떤 업무를 하는지 궁금합니다.
(예를 들어 일반 음식점 같은 경우 사장님을 상대로 판매하고
대형 유통점 같은 경우 본사 MD를 통해서 영업한다던지
상이한 판매 채널을 대상으로 어떻게 영업을 하는지)
2. 유능한 주류 영업사원이 남들과는 다른점이 궁금합니다.
1. 주류를 판매하는 유통 채널 별로 어떤 업무를 하는지 궁금합니다.
(예를 들어 일반 음식점 같은 경우 사장님을 상대로 판매하고
대형 유통점 같은 경우 본사 MD를 통해서 영업한다던지
상이한 판매 채널을 대상으로 어떻게 영업을 하는지)
2. 유능한 주류 영업사원이 남들과는 다른점이 궁금합니다.
유통채널로도 나누나 주종별로도 나뉩니다.
대부분 개인 미팅보다는 정기적인 미팅을 통해 이뤄집니다.
잘하는 분들은 소비자 분들의 니즈를 이미 알고 있고 영업의 큰 방향성부터 참여하여 그 니즈를 맞출 수 있는 방안을 강구합니다. 건승하세요.
2017.12.28