Q. 한국콜마 영업

답변 1

• 코

  코스메틱마케터한국콜마

  코과장 ∙ 채택률 84% ∙

  회사

  직무

  일치

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  안녕하세요, 멘티님 콜마비앤에이치 또한 B2B 영업이므로 건기식을 판매하는 판매사들과 거래하고 소통한다고 보면 될 것 같습니다. 건기식의 판매사가 A라고 하면, 제조업자는 콜마비앤에이치가 되겠죠. 식품회사는 B2C이므로 고유 브랜드를 가지고 있으니 조금은 업무 방향성이 다르다고 볼 수 있겠습니다. 타 제조사가 아닌 콜마비앤에이치와 거래를 하게끔 거래를 따온다고 보면 좀 쉬울 것 같네요. 전반적인 영업 직무가 그렇듯 커뮤니케이션, 멀티태스킹 능력 그리고 센스가 필요합니다. B2B 영업의 경우, 아무래도 다양한 유관부서의 컨트롤타워 역할을 하기 때문에 어떤 특정 부서와 소통을 많이 한다고 말씀드리긴 어렵습니다. 고객사, 생산, 구매, 마케팅 등 다양한 부서와 지속적인 커뮤니케이션을 통해 하나의 제품이 생산되고 출고되기까지 전 과정에 개입해야합니다. 그렇기 때문에 '컨트롤 타워' 역할이다라고 말할 수 있고, 그렇기에 멀티태스킹 능력도 정말 중요합니다. 신규처 방문의 경우에는 정확히 답변을 드리긴 어렵지만 그냥 미리 대표전화로 컨택하는 경우도 있지만, 사실상 역으로 먼저 신규처 상담 요청을 하는 거래처가 많습니다. 거래처가 원하는 제품의 방향성 등을 듣고 다음 번에 만날 땐 샘플링을 해서 보여주거나 하는 식으로 미팅은 진행된다고 볼 수 있을 것 같습니다. 내용이 전부 정확하진 않지만 대략 방향성 정도만 참고하시면 좋을 것 같습니다. 화이팅하세요!

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