면접 · 한솔홈데코 / 모든 직무

Q. 가구 제조업 국내 B2B영업 직무 상황면접 스크립트 피드백 부탁드립니다!

Q: 시즌별 판매 변동이 심한 품목의 발주량을 결정해야 한다. → 어떤 기준으로 발주량을 조정하겠는가? A: 시즌 변동이 큰 품목은 전년 동기 판매량과 올해 시즌 트렌드를 함께 고려합니다. 예를 들어, 여름철 인테리어 자재라면 기상청 기온 예보와 SNS 내 컬러·패턴 트렌드를 분석해 수요를 예측하겠습니다. 또, 생산 리드타임과 거래처 재고 수준을 고려해, 초기엔 보수적으로 발주하고 판매 추이에 따라 주 단위로 추가 발주·조정 가능한 플랜 B를 세워 리스크를 줄이겠습니다. 이를 통해 재고 부담 없이 수요 피크 타이밍에 맞춘 공급 체계를 구축하겠습니다