Q. 현대L&C 국내영업직무 질문

답변 1

• 진

  진취컨설턴트영남이공대학교

  코과장 ∙ 채택률 75%

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  현대L&C 국내영업직무에 대해 준비하시는데 도움이 될 수 있도록 멘티님께 조언을 드려보겠습니다. 1. 실제 영업직무 선배님들의 하루 일과 • 아침 회의: 보통 오전에 팀 단위로 모여 하루의 목표와 전략을 논의합니다. • 고객 미팅: 주로 기존 고객사 방문, 신규 고객사 발굴, 제품 소개 및 상담을 진행합니다. • 데이터 분석 및 보고: 매출 데이터, 시장 동향 등을 분석하고 상사에게 보고합니다. • 서류 작업: 계약서 작성, 견적서 발송, 주문 처리 등의 행정 업무를 수행합니다. • 내부 협의: 제품 공급, 재고 관리 등을 위해 다른 부서와 협력합니다. 2. 영업부서 내 부서 구조 • 국내영업팀: 국내 시장을 대상으로 한 영업 활동을 담당합니다. • 해외영업팀: 해외 시장을 대상으로 한 영업 활동을 담당합니다. • 마케팅팀: 제품 홍보, 시장 조사, 프로모션 기획 등을 담당합니다. • 고객지원팀: 고객 문의 응대, 애프터서비스 등을 담당합니다. • 제품관리팀: 제품 개발, 품질 관리, 생산 일정 조율 등을 담당합니다. 3. 영업 현직자들의 전공 • 경영학: 가장 일반적인 전공으로, 경영학에서 배운 지식을 활용해 영업 전략을 수립하고 관리합니다. • 경제학: 경제 흐름과 시장 동향 분석에 유리합니다. • 무역학: 해외 영업이나 수출입 관련 업무에 강점을 가집니다. • 공학 계열: 기술 영업, 제품 기술 설명 등에 유리합니다. 원전공과 상경계열 복수전공 관련 원전공이 사범계열이라도 상경계열 복수전공이 있다면 영업직무에 필요한 기본 지식을 갖추고 있을 가능성이 높습니다. 영업직에서는 다음과 같은 성격과 역량이 요구됩니다. • 커뮤니케이션 능력: 고객과의 원활한 소통을 위해 필수적입니다. • 문제 해결 능력: 고객의 문제를 신속하고 효과적으로 해결하는 능력이 중요합니다. • 분석력: 매출 데이터, 시장 동향 등을 분석하고 전략을 수립하는 능력이 필요합니다. • 적응력: 다양한 고객과 상황에 유연하게 대처할 수 있어야 합니다. 이러한 성격과 역량을 개발하기 위해 다음과 같은 준비를 추천드립니다: 성격과 역량 개발을 위한 준비 • 대인관계 훈련: 대외활동, 동아리 활동 등을 통해 다양한 사람들과 소통하는 경험을 쌓습니다. • 데이터 분석 훈련: 엑셀, 통계 프로그램 등을 활용하여 데이터 분석 능력을 기릅니다. • 문제 해결 능력 훈련: 모의 고객 상담, 케이스 스터디 등을 통해 문제 해결 능력을 향상시킵니다. • 적응력 훈련: 다양한 상황에 대처할 수 있는 시뮬레이션 훈련을 실시합니다. 이와 같은 준비를 통해 영업직무에서 요구되는 성격과 역량을 갖추어 나가시면 좋은 결과를 얻으실 수 있을 것입니다😁

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