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Q. 공장 생산 물동 계획 수립 시

안녕하세요
공장 별 생산 물동 기획 관련 궁금한 점이 있습니다
보통 어떤 판매 지표로 판매량을 예측하시고,
그 지표로 어떻게 생산량을 도출하시는지 궁금함니다.
예를 들어 전년도 판매 실적으로 금년도 생산량을 어떻게 수립하시나요 ?
공장 별 판매 수요가 늘거나 줄 것 같으면 생산량은 어떻게 조정하시나요? 단순 수요 예측 트렌드만으로 어떻게 반영하나요?
판매/ 생산 계획 프로세스에 사용하는 지표들이나 어떻게 공장 생산 물동을 기획하는지 알려주시면 감사하겠습니다