직무 · 현대자동차 / 영업관리
안녕하세요. 하반기 영업관리 직무 지원을 위해 준비하고 있는 취준생입니다. 취준을 계속 하다보니 영업관리 직무와 마케팅의 차이점이 더 모호해지는 기분이들어서요.. ㅠㅠ 영업관리직무도 판매실적 증진을 위한 관리 및 프로모션 활동을 하는것이고.. 물론 브랜드 매니징은 다르겠지만 일반 상품 마케팅의 경우는 영업관리 직무와 비슷한 직무인 것 같은 느낌이라.. 영업관리 직무와 마케팅 직무의 가장 큰 차이점은 무엇일까요 ..? 멘토님들의 명쾌한 답변 기다리겠습니다..
2017.08.25
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스타트업 지원하려고 하는데 인재상이 나오지 않아서 키워드 잡기가 힘드네요 저는 동반 성장 키워드로 하려고 하는데 지원동기에 동반 성장 이외에 뭐가 좋을까요?
사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
스타트업 지원하려고 하는데 인재상이 나오지 않아서 키워드 잡기가 힘드네요 저는 동반 성장 키워드로 하려고 하는데 지원동기에 동반 성장 이외에 뭐가 좋을까요?
사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
답변 9
채택된 답변제조업 기준으로 볼때, 물건을 파는 접접관리: 영업관리 물건을 알리는 접점관리: 마케팅 으로 나눌 수 있습니다 둘다 소비자가 물건을 구입하는 행동을 유발하기 위해서 진행되는 판매 활동이구요, 때문에 둘다 업무적으로 굉장히 긴밀한 커뮤니케이션이 요구됩니다. 마케팅에서는 브랜드 관리와 프로모션 활동(ex 온라인 이벤트)을 통해 매출을 높이려는 행위를 중점으로 담당하구요, 영업관리는 이러한 마케팅활동에 맞는 현장 프로모션 활동(ex 샘플링) 및 유통 채널 관리 등을 진행합니다. 회사가 작고 담당하는 브랜드가 적다면 마케팅과 영업관리를 사실 같은 인력이 담당하기도 하구요, 회사가 조금 규모가 있고 브랜드가 많아질 경우 그에 따른 업무가 늘어나기때문에 영업관리와 마케팅으로 자연스레 업무가 구분된다고 보면 됩니다.
채택된 답변안녕하세요 명쾌한 답변 드리겠습니다 :) 영업이라고 하면 매출과 직관적으로 관련되는 소비자/현장과 맞닿아있는 곳이라고 생각하시면 됩니다 돈을 벌기 위해서는 많이 팔고 적게 써야겠죠 그걸 위해서 재고관리나 프로모션(할인 등), 인력배분 등의 매출을 끌어올리기 위해 일하는 부서가 영업입니다. 기본적으로 영업관리라고 하면 그래서 지역이나 대리점을 담당하고 해당지점의 매출을 끌어올리가 위한 다양한 액션을 전선에서 수행하는 곳이라고 보면 되겠네요 마케팅이라고 하면 회사마다 해석이 다른데 저는 고객이라고 생각합니다 기존 시장의 브랜드 파워를 강화시키고 새로운 시장 (마켓)의 기회를 찾기 위해서 고객조사와 매체플래닝, 커뮤니케이션 등을 위한 액션을 수행하는 부서가 마케팅 부서이구요 회사마다 정의가 다 다른 영역이라 좀 어렵네요 일반 상품 마케팅의 경우는 BM이 있는데 브랜드 가치를 높이는 역할이 마케팅의 역할이라면 영업은 일단 돈을 어떻게든 만들어오는 것의 차이가 있겠네요 ㅎㅎ 도움되셨으면 좋겠습니다 감사합니다!
채택된 답변안녕하세요. 채용업무 담당자입니다. 실제로 두 일을 추진하는 기본 역량은 마케팅능력에서 나옵니다. 시장을 분석하고, 업체, 대리점, 고객과 소통하고, 그들을 설득하고, 매출을 확대해야 하고 이를 위해 프로모션을 기획, 실행하고 등등 사실상 하는일의 근본은 동일하다고 보는 것이 맞습니다. 다만 차이점이라면 실제 과업을 수행하는 대상, 프로모션의 기획 및 실행방식, 이에 따른 하루 일과에 차이가 생깁니다. 일반 상품 마케팅보다 영업관리는 더욱 국지적(담당자별로 보통 지역이나 대상이 정해지지요)이며 불특정다수를 대상으로 하는 광범위한 상품 마케팅 전략을 실제 현장에서 수행(사람 대하는 일이 사무실에서 하는 마케팅보다 더 많을 수 밖에 없지요) 하며 즉각적인 반응을 확인하고 이를 영엽전략으로 삼아야 하는 것이 두 업무의 가장 큰 차이라고 볼 수 있겠습니다.
