직무 · 희성촉매 / 기술영업
- 직무 설명 : '자동차 촉매영업 및 고객관리' 라고 명시 되어있습니다. 제 사견으로는 주로 주 고객 : Keyman들이 현/기차의 구매 부서 or 촉매관련 엔지니어들일 것이라고 생각합니다. 주 업무 : B2B 대상으로 영업관리를 한것 같은데, 구체적으로 어떤 업무를 할지 감이 잡히지 않습니다. 예를 들면, 통신 Biz영업 같은 경우, 재계약 수주/방어,Voc 처리가 주가 되는 것처럼 이런것들을 알고 싶습니다!
2019.08.15
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스타트업 지원하려고 하는데 인재상이 나오지 않아서 키워드 잡기가 힘드네요 저는 동반 성장 키워드로 하려고 하는데 지원동기에 동반 성장 이외에 뭐가 좋을까요?
사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
스타트업 지원하려고 하는데 인재상이 나오지 않아서 키워드 잡기가 힘드네요 저는 동반 성장 키워드로 하려고 하는데 지원동기에 동반 성장 이외에 뭐가 좋을까요?
사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
답변 1
안녕하세요. 기술영업을 하고 있는 현직자 입니다. B2B 영업은 회사제품에 대한 기술적 이해도 뿐만 아니라, 고객사의 제품인증절차와 적용분야에 대한 이해도가 높아야 됩니다. 일단 신제품을 자동차 회사에 적용하기 위해서는 자동차회사 엔지니어, 그리고 현기차의 1차,2차 벤더들의 엔지니어와 함께 일을 하게 됩니다. 지원하시는 회사의 소재에 대한 평가와 부품에 적용한 부품평가가 이뤄지면.. 자동차회사에서 프로젝트성 개발이 진행되게 됩니다. 이 정도까지 진행되는데 상당히 오래 걸립니다. 대부분의 신제품을 적용하는 거라면, 신차출시가 될 때쯤 함께 평가가 이뤄져 상당한 시간이 걸리나 그만큼 수요도 엄청납니다. 이런업무를 거치게 되면, 구매팀과 가격적인 협상을 하게 됩니다. 제품이 성공적으로 수주를 받게 되면 지속적으로 문제가 없는지 고객사의 모니터링이 필요하고 단기적인 기술대응도 해야됩니다. 좀 더 구체적인 연구가 필요한 부분은 연구소 개발팀에게 이야기를 잘 전달해야 하는 능력도 필요합니다. B2B 업무의 절차는 대부분 유사합니다. 위에 말씀하신 통신분야의 영업과 결국엔 유사하다고 볼 수 있습니다. 이런 부분은 기술적인 센스가 상당히 중요하다고 판단됩니다.
