직무 · BGF리테일 / 영업관리
Q. bgf리테일 sc업무 중 발주지도에 관해 질문드리겠습니다
1. 화이트데이등 주요 5대 판촉행사를 할때점주는 무조건 적정량을 발주하는 지침이 있나요?
2. 신제품이 나왔을때 발주에 동의하냐 안하냐는 점주님의 선택사항인가요?
답변해주시면 감사하겠습니다!
답변
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1.권장량 존재합니다. 보통 전년 판매량/발주량의 120%를 기준으로 발주지도 하고있습니다.
2. 신제품 나왔을때 점주의 재량이지만 본사정책으로 운영해야만 하는 신제품은 sc들이 발주지도 합니다
2. 신제품 나왔을때 점주의 재량이지만 본사정책으로 운영해야만 하는 신제품은 sc들이 발주지도 합니다
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1.결론부터 말씀드리면 "아닙니다." 무조건 적정량이아는 것은 없습니다.
담당 점포의 입지별 특성이 다 다르기 때문입니다. 그렇기에 권장량이라는 것은 있습니다.
2.신제품이 출시되었다고 해당 상품을 강제로 우겨넣기하는 일은 없습니다.
담당자가 샘플을 먼저 사용 혹은 취식해본 후 점주님께 발주를 권장합니다.
발주는 점주님의 권한입니다. 그렇기에 선택사항입니다.
충분한 답변이 되셨는지요?^^
2018.03.15