Q. 제일제당 food sales(B2B)는 어떤 업무를 하나요?

답변 8

• 진

  진심멘토삼성전자

  코대리 ∙ 채택률 100%

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  채택된 답변

  안녕하세요. CJ제일제당 Food Sales B2B의 주요 고객사는 외식업체, 프랜차이즈 본사, 급식업체, 식품 유통업체 등이며, 고객사의 특성과 니즈에 맞춰 제품을 제안하고 거래를 확대하는 역할입니다. 단순히 제품을 판매하는 것뿐 아니라 신규 거래처 발굴, 프로모션 전략 수립, 가격 협상, 제품 수급 관리, 매출 및 수익성 관리까지 담당합니다. 하루 일과는 오전에 매출과 판매 실적, 거래처별 발주 및 재고 상황을 확인하고 영업 전략을 검토한 뒤, 오후에는 고객사 방문이나 미팅을 통해 제품을 제안하고 거래 조건을 협의하는 방식으로 진행될 수 있습니다. 다만 담당 채널과 거래처에 따라 외근과 사무 업무의 비중은 달라지며, 정기적인 데이터 분석과 내부 유관 부서와의 협업도 중요한 업무입니다. 영업 직무인 만큼 매출 목표와 수익성에 대한 부담은 존재하며, 거래처와의 가격 협상이나 실적 관리 과정에서 업무 강도가 높아지는 시기도 있습니다. 다만 담당 채널과 조직에 따라 차이가 있으므로 단순히 영업이라는 이유만으로 업무 강도를 판단하기는 어렵습니다. 커리어는 영업 직무 안에서 주요 거래처를 담당하는 Key Account Manager나 영업관리, 채널 전략 및 영업기획 등으로 확장할 수 있으며, 경험과 역량에 따라 마케팅이나 사업개발 등으로 이동하는 경우도 있습니다. 따라서 영업만 계속해야 하는 것은 아니지만, 초반에는 고객과 시장을 직접 경험하며 매출과 손익을 관리하는 역량을 쌓는 것이 이후 커리어를 넓히는 데 도움이 될 것입니다.

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• P

  PRO액티브현대트랜시스

  코부사장 ∙ 채택률 100%

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  CJ제일제당 Food Sales B2B는 일반 소비자에게 제품을 판매하는 B2C 영업과 달리, 식품을 사업적으로 사용하는 기업 고객을 대상으로 제품을 제안하고 거래를 성사시키는 기업 간 영업 직무입니다. 단순히 제품을 납품하는 것이 아니라 고객사의 사업 구조와 식품 수요를 파악하고, 적합한 제품과 가격, 공급 조건을 제안해 매출과 수익성을 확보하는 역할이라고 이해하면 됩니다. 주요 고객사는 외식 프랜차이즈, 식품 제조업체, 급식업체, 호텔·외식사업자, 식자재 유통업체 등입니다. 고객사의 업종에 따라 냉동식품, 소스, 조미료, 가공식품, 소재류 등 다양한 제품을 제안할 수 있습니다. 예를 들어 프랜차이즈 외식업체에는 메뉴에 활용할 소스나 식재료를 제안하고, 식품 제조업체에는 생산 공정에 투입할 원료나 가공 소재를 제안하는 방식입니다. 실제 업무는 크게 신규 거래처 발굴, 기존 고객사 관리, 제품 및 메뉴 솔루션 제안, 가격 협상, 수급 관리, 매출·손익 관리로 나눌 수 있습니다. 최근 직무 소개에서도 고객사의 사업 구조와 시장 환경을 분석하고, 채널별 영업 전략을 수립해 매출과 수익을 동시에 창출하는 역할을 강조하고 있습니다. 하루 일과는 일반적으로 오전에는 전일 매출과 판매 실적, 재고 및 공급 현황을 확인하고 영업 계획을 수립합니다. 이후 고객사 미팅이나 방문을 통해 신제품을 제안하고, 가격·납기·품질 관련 요구사항을 협의합니다. 오후에는 견적서와 제안서 작성, 내부 유관부서와의 공급 일정 조율, 매출 및 손익 분석, 다음 영업 활동 계획 등을 진행할 수 있습니다. 다만 담당 채널과 고객사 규모에 따라 외근 비중은 달라지며, 모든 영업 담당자가 동일한 일정으로 근무하는 것은 아닙니다.

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  채택스포스코

  코부사장 ∙ 채택률 68%

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  안녕하세요. 멘티님. 반갑습니다. CJ제일제당 Food Sales B2B는 쉽게 말해 식품을 직접 소비자에게 파는 일이 아니라 식자재와 원료를 기업 고객에게 공급하면서 매출과 거래를 함께 관리하는 역할로 보시면 됩니다. 주요 고객사는 외식 프랜차이즈 급식업체 유통사 식품 제조사 같은 곳이 많고 단순히 제품만 소개하는 것이 아니라 가격 조건 납품 일정 품질 이슈 매장 운영 상황까지 함께 보면서 거래를 유지하는 방식으로 움직입니다. 하루는 고객사 미팅이나 현장 방문으로 시작하는 경우가 많고 이후에는 견적 조정 재고 확인 실적 관리 내부 협의 같은 사무업무가 이어집니다. 체감상 바깥 일정과 안쪽 업무가 반반 정도로 섞이는 편인데 신규 거래처나 이슈가 있는 시기에는 현장 비중이 더 커지기도 합니다. 실적 압박은 분명히 있는 편이지만 무작정 숫자만 보는 영업은 아니고 거래처별로 조건이 달라서 관계 관리와 대응 속도가 중요합니다. 그래서 업무 강도는 높다고 느끼실 수 있겠지만 그만큼 본인이 관리하는 거래처가 쌓이면 영업 감각이 빨리 붙는 직무입니다. 경력은 보통 B2B 영업 안에서 더 큰 거래처를 맡거나 카테고리를 넓히는 방향으로 가기도 하고 상품기획 마케팅 구매 쪽으로 옮기는 경우도 있습니다. 다만 영업 경험이 강점으로 인정받는 편이라 다른 직무로 이동하더라도 고객 관점과 숫자 감각을 살릴 수 있는 쪽으로 확장되는 경우가 많습니다. 지원하실 때는 단순 판매보다 거래처 관리와 협상 문제 해결에 관심이 있다는 점을 잡아보시구요 실제 현장 중심으로 이해하고 계시면 충분히 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 모쪼록 도움이 되셨다면 채택부탁드립니다. 감사합니다.

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• 멘

  멘토 호날도KT

  코전무 ∙ 채택률 56%

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  ● 채택 부탁드립니다 ●CJ제일제당 Food Sales B2B는 일반 소비자가 아닌 외식업체, 식자재 유통사, 급식업체 등 기업 고객을 대상으로 제품을 제안하고 거래처를 관리하는 직무입니다.일반적으로 오전에는 매출과 주문 현황을 확인하고 고객사 요청에 대응하며, 이후 거래처 방문과 신규 영업, 가격 및 납품 조건 협의 등을 진행합니다. 외근과 내근 비중은 담당 거래처와 조직에 따라 달라집니다.매출 목표와 거래처 관리에 따른 부담은 있지만 단순 판매보다 고객사의 요구를 파악하고 장기적인 거래 관계를 유지하는 역량이 중요합니다.경력을 쌓으면 주요 거래처 관리, 영업기획, 채널 전략, 상품기획 등으로 확장할 수 있으나 실제 직무 이동은 회사의 인사제도에 따라 다릅니다.면접에서는 식품 유통 구조와 B2B 영업의 특성을 이해하고 데이터 분석 및 협상 경험을 강조하시면 좋습니다.

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• 다

  다할수있습니다큐비앤맘

  코상무 ∙ 채택률 51%

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  주식 투자 경험은 한 줄 정도 언급하는 것은 괜찮지만 수익률 300퍼센트 자체를 강조하는 것은 추천하지 않습니다. 면접관 입장에서는 투자 성과보다 왜 해당 기업의 기술력과 사업 경쟁력을 높게 평가했는지가 더 중요하기 때문입니다. 3년 전부터 회사의 특정 기술과 시장 성장성을 관심 있게 지켜봤고 그 과정에서 사업과 제품을 꾸준히 공부해왔다는 정도로 활용하세요. 이후 본인의 전공 경험과 지원 직무가 어떻게 연결되는지 바로 이어가는 것이 좋습니다. 주식 투자를 지원동기의 핵심 근거로 삼기보다 회사에 대한 오랜 관심을 보여주는 보조 소재로 사용하면 충분히 긍정적으로 활용할 수 있습니다. ★도움이 되셨다면 채택 한번 부탁드립니다.★

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  취뽀도우미입니다삼성SDS

  코상무 ∙ 채택률 97%

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  CJ제일제당 Food Sales B2B 직무는 회사의 다양한 식품 제품을 기업 고객에게 대량으로 판매하고 관리하는 역할을 담당합니다. 주요 고객사는 대형 프랜차이즈 본사, 외식 업체, 단체급식 업체, 이커머스 및 온라인 플랫폼, 그리고 B2B 유통 대리점 등으로 매우 다양합니다. 이들에게 자사 제품을 식자재로 공급하거나, 기업 간 협업 상품을 기획하고 제안하는 방식으로 영업 활동이 이루어집니다. 실제 하루 일과는 외근과 내근이 섞여서 진행됩니다. 통상적으로 오전에는 전날 접수된 주문을 확인하고, 거래처의 발주 및 재고 상황을 점검하며, 필요한 제안서나 견적서를 작성하는 사무실 업무를 주로 처리합니다. 오후에는 주요 고객사를 직접 방문하여 신제품을 제안하고, 기존 계약 조건을 조율하며, 현장의 애로사항을 청취하는 대면 커뮤니케이션에 집중합니다. 개인의 담당 거래처 성격이나 시즌 이슈에 따라 차이가 있으나 대략 외근과 내근의 비중은 반반이거나 외근이 조금 더 높은 편입니다. 실적 압박과 업무 강도는 소비재(B2C) 영업과 유사하게 매출 목표를 달성해야 하는 부담이 존재합니다. 특히 대형 거래처를 상대할 때 단가 협상이나 경쟁사와의 수주 경쟁이 치열해 긴장감이 높을 수 있습니다. 다만 체계적인 영업 관리 시스템과 마케팅 지원이 뒷받침되므로, 시장 트렌드를 빠르게 읽고 유연하게 대처하는 능력을 갖춘다면 충분히 헤쳐 나갈 수 있습니다. 이 직무에서 경력을 쌓은 후에는 다양한 분야로 커리어를 확장할 수 있습니다. 지속적으로 영업 부서 내에서 대형 유통 채널을 담당하거나 영업 기획 및 전략 수립 부서로 이동해 전사적인 판매 전략을 고민하는 전문가로 성장할 수 있습니다. 아울러 고객사와의 접점에서 얻은 시장 통찰력을 바탕으로 마케팅, 신사업 기획, SCM이나 물류 관리 등 인접 직무로의 전환 기회도 열려 있는 편입니다.

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  합격 메이트삼성전자

  코부사장 ∙ 채택률 78%

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  멘티님. 안녕하세요. ​CJ제일제당의 푸드 세일즈 B2B 직무는 외식업체, 프랜차이즈, 단체급식 및 식자재 유통업체 등을 주요 고객사로 두며, 단순 제품 납품을 넘어 고객사의 메뉴 경쟁력을 높이는 토탈 솔루션을 제안합니다. 하루 일과는 오전 중 전날 매출 데이터 확인 및 수급 현황 점검으로 시작하며, 오후에는 외부 거래처 미팅 및 신규 고객사 방문 외근과 내근이 병행됩니다. ​매출 및 이익 목표에 따른 실적 관리가 수반되므로 일정 수준의 업무 강도와 책임감이 요구되지만, 시스템화된 프로세스 덕분에 체계적인 영업을 경험할 수 있습니다. B2B 영업 경험을 쌓은 후에는 단순 영업에 머무르지 않고 영업기획, 브랜드 마케팅, SCM, 글로벌 사업 등으로 커리어를 넓혀가는 사례가 많습니다. 고객사 사업에 대한 깊은 이해와 데이터 기반의 수주 제안 능력을 어필하신다면 면접에서 좋은 결과를 얻으실 수 있습니다. ​응원하겠습니다.

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  크라운산도_크림맛CJ제일제당

  코전무 ∙ 채택률 72% ∙

  회사

  일치

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  1. kfc나 식자재를 다루는 레스토랑 같은 고객이라고 보시면 됩니다. 2. 보통 영업과 같다고 보시면 됩니다. 3. 네 영업직군이라 압박은 다 있습니다. 4. 보통 일반 제품판매 영업직으로 많이 이동합니다. 아니면 제품 PM으로도 이동이 많다고 보시면 됩니당

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