Q. 에너지 기업 국내영업

답변 4

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  프로답변러YTN

  코부사장 ∙ 채택률 85%

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  채택된 답변

  멘티님, E1 국내영업 직무에서는 주로 LPG 충전소 운영자, 법인 고객, 대리점, 신규 거래처, 내부 영업관리팀 등 다양한 이해관계자와의 커뮤니케이션이 핵심입니다. 실제로는 충전소나 대리점주를 설득해 판매량을 늘리거나, 신규 수요처를 발굴해 계약을 성사시키는 상황이 많고, 이때 신입사원에게는 설득력뿐 아니라 신뢰를 쌓는 태도, 문제 발생 시 빠르게 대응하는 상황대처력, 그리고 숫자나 데이터로 근거를 제시하는 논리적 소통력이 중요하게 작용합니다. 특히 상대방의 요구와 시장 상황을 정확히 파악해 맞춤형 제안을 하거나, 내부적으로는 손익·채권·자산 관리 등 다양한 팀과 협업하며 정보를 명확히 전달하는 능력이 필요합니다. JD에 여러 업무가 적혀 있는 것처럼 실제로 국내영업 내에서도 영업개발, 영업관리, 마케팅, 지사 등 다양한 팀으로 나뉘지만, 신입 단계에서는 특정 역량 하나에만 집중하기보다는 숫자 감각, 문제해결력, 커뮤니케이션, 상황대처력 등 제너럴한 역량을 중심으로 자기소개서를 작성하는 것이 좋습니다. 실제 채용담당자도 여러 역량을 나열하기보다는 본인이 잘할 수 있는 역량을 진솔하게 어필하는 것이 더 좋은 평가로 이어진다고 조언합니다. 따라서 지원서에는 다양한 이해관계자와의 소통 경험, 설득과 협상, 문제해결, 데이터 기반 의사결정 등 폭넓은 역량을 사례와 함께 녹여내는 것이 효과적입니다.

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• 신

  신뢰의마부두산에너빌리티

  코사장 ∙ 채택률 91%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님. 1.에너지 기업으로, B2B 중심의 영업이 핵심입니다. LPG 공급 제안 시 기술, 안전, 단가 조건을 명확하게 설명하고 경쟁사 대비 장점을 부각 단순히 가격이 아닌, 고객의 '공급 안정성', 'AS 지원', '에너지 절감' 등 실질적 니즈 파악 커뮤니케이 역량 물류, 기술, 회계 부서와 협업해 공급 일정·비용·계약 검토 등 다부서 연계 조율 2.안정성과 신뢰를 중시하므로, 빠르게 이익을 올리는 영업보다는 관계 중심의 영업 스타일이 선호됩니다.

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  댓글 1

  부

  부리돌

  작성자

  2025.05.11

  답변 감사합니다! 지원서 방향성을 더 잡을 수 있을 것 같습니다 :)

• 오

  오버더SKY한진도시가스

  코사장 ∙ 채택률 89%

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  안녕하세요 멘티님 2번부터 답변드리자면... 정말 e1 영업이 하는 모든 업무들을 적어놓았군요. 다만, 여기서 큰 줄기로 나누자면 LPG 영업관리와 EV사업관리 2가지로 나눌 수 있습니다. 그리고 e1은 아직까지 LPG사업에서 대부분의 매출이 발생하는 만큼 LPG 영업관리로 일단은 밀고가는 것이 좀 더 확률을 높이는 길입니다. 당연히 to도 그쪽이 훨씬 많고요. 1번에 대해서는... 일단 액화석유가스사업법에서 1항, 2항 용어 부분을 익히시고 이것을 자소서에 녹이는 것이 큰 도움이 될 겁니다. 결국에는 법으로 규정되는 산업이라 실제로 현업, 법령에서 쓰는 용어를 쓰는 것이 큰 도움이 되겠죠. e1 본사 입장에서는 3가지 주요 고객이 있습니다. LPG를 직접 공급하는 대량수요자, LPG 충전사업자, LPG 소매사업자 이렇게 3가지가 됩니다. 대량수요자는 타 연료가 아닌 LPG를 사용토록, 그리고 타 회사가 아닌 e1의 LPG를 쓰도록 설득해야 하니 분석력과 설득력이 중요합니다. 가격적인 측면, 환경적인 측면 등에서 왜 도움이 되는지 논리를 구성한 후에 덤벼야 합니다. LPG 충전사업자와 LPG 소매사업자는 e1의 마케팅전략을 따르도록 설득해야 하며, 타 회사의 LPG를 수급받지 않도록 꾸준한 관리가 필요합니다. 그러려면? 해당 사업자 대표와 친하게 지내야겠죠. 친화력이 중요합니다.

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• r

  reinheart우양포토닉스

  코부장 ∙ 채택률 52%

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  1 채권추심쪽이나 채권 근저당 쪽 설정관련 법무 쪽 잘 아시면 좋을듯 하구요 2 기본 경매 관련 공부도 하시면 좋을듯 합니다 2 제너럴 하게 적어주세요 핏하겐 아니됩니다.

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