Q. 종합상사 업무 (팜오일, 철강)

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• 위

  위다웃포스코대우

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  1. 현재 팜오일 관련 사업을 하는 종합상사는 포스코인터, 삼성물산, LG상사로 알고 있습니다. 대체로 어떤 업무를 하는지 궁금합니다. (ex 인도네시아에서 팜농장 인수 후 생산 ->트레이딩) - 현지 재배 및 생산, 내수 판매 or 수출 입니다. 말 그래도 생산 과 트레이딩을 같이 하는 것이죠. 1-2. 트레이딩을 한다면 인도네시아에서 매수 후 제3국에 높은 가격으로 매도 하는 것인가요 ? - 자체 생산이기 떄문에 그의 원가가 있을 것이고, 인니 내수 판매 혹은 원가 이상 이익 실현의 트레이딩 판매를 하지요. 1-3. 팜오일 (식량) 관련 업무를 하게 된다면 직무 수행에 있어 어떤 역량이 중요한가요 ? (리스크 관리 능력, 외국어등) - 해외영업, 종합상사맨이 갖춰야 할 역량 모두가 필요해요. 일단 외국어는 필수이고, 리스크 관리 능력 등은 뭐 딱히 외부에서 배울 것은 없고 회사에서 업무를 하며 배웁니다. 계약서 부터 선적 그리고 중간 과정에서 가격 변동 리스크에 따른 여러가지들.. 2. 종합상사 철강팀에서는 현대제철 포스코 등에서 철강을 사서 다른 나라로 파는 것으로 알고 있습니다. 이외에도 어떤 사합을 하시는지 궁금 합니다. - 철강 사업 역시, 포스코 등 국내 철강제품 수출 외에, 중국 등 제 3국 철강재를 삼국간 트레이딩도 합니다. 수입도 하고요. 또한 원료 부터 가공센터 까지 다양한 업무를 합니다. 2-1 이 이역시 업무 수행에 있어 어떤 역량이 중요한지 궁금합니다. - 일단 기본적으로 외국어 및 제2외국어가 중요하겠고, 그 외에 기획능력 및 평소 종합상사와 지원하고자 하는 회사에 대한 이해도를 먼저 갖추시면 좋은 결과가 있을 것 입니다. 건승을 빕니다.

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• M

  Mr. Kim포스코대우

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  1. 현재 팜오일 관련 사업을 하는 종합상사는 포스코인터, 삼성물산, LG상사로 알고 있습니다. 대체로 어떤 업무를 하는지 궁금합니다. (ex 인도네시아에서 팜농장 인수 후 생산 ->트레이딩) >> 일반적으로 팜농장을 개발 (또는 인수) - 플랜테이션 - 오일추출 - 판매 등의 순으로 이뤄지는 일련의 절차를 진행합니다. (투자, 건설, 운영, 판매 등) 1-2. 트레이딩을 한다면 인도네시아에서 매수 후 제3국에 높은 가격으로 매도 하는 것인가요 ? >> 네, 기본적으로 트레이딩을 통해 마진이 확보되는 지역에 판매를 합니다. 1-3. 팜오일 (식량) 관련 업무를 하게 된다면 직무 수행에 있어 어떤 역량이 중요한가요 ? (리스크 관리 능력, 외국어등) >> 하는 업무에 따라 달라지겠네요. 판매쪽이라면, 다양한 바이어를 만나서 협의, 계약, 거래를 진행해야 하니 외국어(주로 영어)가 기본일 것 같습니다. 2. 종합상사 철강팀에서는 현대제철 포스코 등에서 철강을 사서 다른 나라로 파는 것으로 알고 있습니다. 이외에도 어떤 사합을 하시는지 궁금 합니다. >> 종합상사 무역부문은 기본적으로 아이템에 따라 달라집니다. 철강의 경우, 개인마다 배정되는 지역이 달라지고, 그 지역에 있는 수요가에게 철강을 판매하게 됩니다. 국내는 포스코, 현대제철 등이 있겠지만, 국내의 제품을 사서, 수출하는 것에만 그치지 않고, 제3국의 생산업체로 부터 조달하고, 제3국으로 판매하는 등 다양한 거래 스킴이 있습니다. 2-1 이 이역시 업무 수행에 있어 어떤 역량이 중요한지 궁금합니다. >> 적극성 (구매/판매를 주관하니, 다양한 거래처를 만나 교류하고 관계를 유지해야 하겠죠), 외국어 구사 능력 등 이겠네요.

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