직무 · HMM / 모든 직무
Q. 컨테이너 영업직무 업무와 역량
게게겐프레싱
컨테이너 영업 직무가 하는 업무와 필요역량이 궁금합니다!
2026.04.16
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사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
답변 4
안녕하세요 멘티님~~ 컨테이너 영업은 선사나 화주를 대상으로 운송 수요를 발굴하고 운임 계약을 체결하며 물량을 관리하는 업무입니다 항로별 수익성과 물동량 분석도 중요합니다 필요 역량은 해운 물류 이해 영어 커뮤니케이션 협상력과 데이터 분석 능력이며 시장 변화에 빠르게 대응하는 판단력이 핵심입니다
멘티님. 안녕하세요. 컨테이너 영업은 화주를 대상으로 선복을 판매하고 집하 전략을 수립하며, 단순히 운임을 제안하는 것을 넘어 글로벌 물류망 전반의 가시성을 제공하는 직무입니다. 실무에서는 시황 변동에 따른 적기 운임 결정과 공컨테이너 수급 관리 능력이 필수적이기에 데이터를 바탕으로 수익성을 분석하는 역량이 무엇보다 중요합니다. 국제물류학 전공을 통해 다진 해운 시장에 대한 이해도는 실무 환경에서 화주의 요구사항을 파악하고 최적의 운송 경로를 설계하는 데 큰 밑거름이 될 것입니다. 본인의 글로벌 소통 능력과 물류 지식을 결합하여 HMM의 노선 점유율을 극대화할 수 있는 구체적인 실행 방안을 자소서에 녹여내시길 바랍니다. 응원하겠습니다.
● 채택 부탁드립니다 ● 컨테이너 영업은 해운사나 물류기업에서 화주를 유치하고 운임 계약을 체결하는 역할입니다. 주요 업무는 신규 고객 발굴, 기존 화주 관리, 운임 협상, 선복 확보, 스케줄 조율, 클레임 대응까지 포함됩니다. 단순 영업이 아니라 시장 운임과 물동량을 기반으로 수익을 만드는 전략적 역할입니다. 필요 역량은 물류 흐름과 Incoterms 이해, 해상 운임 구조 파악, 영어 커뮤니케이션, 협상력과 데이터 기반 판단력입니다. 특히 운임 변동과 선복 부족 상황에서 고객과 회사 모두 만족시키는 조율 능력이 핵심입니다.
조금이라도 도움이 되셨다면 채택 부탁드립니다 ~~~~ 컨테이너 영업은 단순 판매가 아니라 화주와 물류 흐름을 설계하는 역할입니다. 주요 업무는 선사나 포워더 입장에서 화물 운송 계약을 따내고, 운임 협상, 선적 일정 조율, 클레임 대응까지 포함됩니다. 필요 역량은 크게 세 가지입니다. 우선 영업 기본인 커뮤니케이션과 협상력이 필수이고, 두 번째는 해상운임, 스케줄, 물류 구조를 이해하는 산업 지식입니다. 마지막으로 변수 대응 능력이 중요합니다. 선복 부족, 일정 지연 같은 이슈가 많기 때문에 빠르게 대안을 제시해야 합니다. 결국 단순 영업이 아니라 물류를 이해한 문제 해결형 영업이라고 보시면 정확합니다.
