직무 · JW중외제약 / 영업관리
Q. 제약회사 영업관리
안녕하세요! 제약회사 영업관리 준비중입니다. 신입 입사 후, 처방리스트 승인/점검, 수불/재고내역 점검 등 영업관리 업무를 한다고 알고 있습니다. 1. 처방리스트 승인/점검이라는 것은 무엇인가요? 2. 5~10년 후 과장급이 되면 신입업무와 달리 맡게 되는 업무는 무엇인가요? 3. 제약회사 영업관리에 필요한 역량(인성적인 부분 말고)이 궁금합니다.
2019.09.01
답변 1
리피토대원제약코이사 ∙ 채택률 92%안녕하세요 제약회사 영업관리 관련사항이 궁금하시군요 답변드리겠습니다. 1. 실제로 우리회사의 약이 얼마나 처방되었는지 영업사원들을 통해서 데이터를 수집하는 것입니다. 영업사원들 용어로 통계 뗀다고 합니다. 통계를 떼서 회사에 제출하면 그것이 영업사원들이 실적으로 반영이 되는것이지요. 2. 단순히 우리회사 약의 실적만 정리하는 것이 아니라, 해당 데이터를 분석하여 마케팅 및 개발팀과 의견교류도 하구요. 특정 제품의 목표치가 부족하게 되면 영업쪽이나 마케팅쪽에 매출을 독려하기도 합니다. 당연히 과장급 되면 아래의 사원 주임 대리 급들의 관리업무도 포함이 되구요. 3. 엑셀 및 전산프로그램이나 ERP프로그램 등으 잘 쓰시면 좋습니다. 계산 및 데이터분석 능력도 중요하구요. 제약 트렌드 파악 및 타사 동향파악도 빠르면 좋습니다.
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