면접 · KCC / 영업
KCC 면접을 보게되었는데 B2B 직무를 위주로 한다고 알고있습니다. 따라서 B2B영업의 특징과 B2C와의 차이점은 무엇인지 알고싶습니다!
2019.12.07
궁금증이 남았나요?
빠르게 질문하세요.
안녕하세요. 이번에 중견기업에 첫면접을 준비하게 되어 질문드립니다. 1. 1분 자기소개와 지원동기 답변내용 구성의 차이는 무엇일까요? 1분 자기소개 : 첫째, 직무역량1 (둘째, 직무역량2) 셋째, 인성역량1 총 450자이내로 구성 지원동기 : 첫째, 직무동기->직무역량 둘째, 회사동기->비전일치 보시다시피, 자기소개와 지원동기 모두 직무역량을 어필하는 데, 같은 내용을 언급해도 되나요? 아니면 같은 직무역량을 말하되 표현을 다르게해야할까요? 2. 전체적인 면접답변은 40초내외로 잡고 준비하면될까요? 3. 추가 조언팁 부탁드립니다.
안녕하세요, 공기업 공공기관 쪽 생각하고 있는 멘티입니다 ^^ 기초적인 질문도 양해부탁드립니다 ! 저는 28/국숭광명 3.2/어문전공/항공사 5년 /hsk6/tsc6/토익830 에 한국사와 컴활이 준비하려합니다. 제가 궁금한 것은 공기업공공기관의 1.여자 나이에 대한 암묵적인 상한선이 있는지? 입사자들의 평균 나이가 궁금합니다. 2.평균 준비기간이 어느정도되는지? 3.관계없는 직종에 근무했어도 관계없는지? 관련직종 인턴 등을 선호하는지. 궁금합니다 ^^ 현실적으로 전혀다른 분야에 근무하던 제가 준비를 한다면 가능한것인지. .궁금합니다
안녕하세요. 이번에 중견기업에 첫면접을 준비하게 되어 질문드립니다. 1. 1분 자기소개와 지원동기 답변내용 구성의 차이는 무엇일까요? 1분 자기소개 : 첫째, 직무역량1 (둘째, 직무역량2) 셋째, 인성역량1 총 450자이내로 구성 지원동기 : 첫째, 직무동기->직무역량 둘째, 회사동기->비전일치 보시다시피, 자기소개와 지원동기 모두 직무역량을 어필하는 데, 같은 내용을 언급해도 되나요? 아니면 같은 직무역량을 말하되 표현을 다르게해야할까요? 2. 전체적인 면접답변은 40초내외로 잡고 준비하면될까요? 3. 추가 조언팁 부탁드립니다.
안녕하세요, 공기업 공공기관 쪽 생각하고 있는 멘티입니다 ^^ 기초적인 질문도 양해부탁드립니다 ! 저는 28/국숭광명 3.2/어문전공/항공사 5년 /hsk6/tsc6/토익830 에 한국사와 컴활이 준비하려합니다. 제가 궁금한 것은 공기업공공기관의 1.여자 나이에 대한 암묵적인 상한선이 있는지? 입사자들의 평균 나이가 궁금합니다. 2.평균 준비기간이 어느정도되는지? 3.관계없는 직종에 근무했어도 관계없는지? 관련직종 인턴 등을 선호하는지. 궁금합니다 ^^ 현실적으로 전혀다른 분야에 근무하던 제가 준비를 한다면 가능한것인지. .궁금합니다
답변 3
채택된 답변B2B 영업은 대부분 고정적인 거래처 영업관리 성격이 강합니다 B2C 영업은 개별 소비자 맞춤형 영업이 강하다면 B2B 영업은 회사 간의 고정적인 거래에서 한 파트 또는 상품 카테고리 별로 팀을 나눠서 공장 생산되는 과정부터 트래킹해서 납품하는 회사에 정상적으로 조달되는 과정 전체를 어느정도 알아야 합니다. 그 과정에서 차질이 생긴다면 그러한 문제들을 해결하는 범위까지 업무가 되기도 합니다. 예를 들어 삼성전자 스마트폰 제조에 필요한 부품을 납품하는 회사의 영업이라면 개별적인 소비자가 아니라 삼성전자 해당 사업부와 지속적인 연락을 통해서 스마트폰 제조에 필요한 부품의 양을 관리하고 조달까지 지속적으로 관리하는 업무를 맡게 됩니다.
B2B는 비즈니스 to 비즈니스로 기업간의 거래를 의미합니다. 예를들어 kcc에서 페인트를 만들어서 현대건설의 아파트짓는데에 납품을 했다면 이는 비투비거래라고 볼수있습니다. B2C는 비지니스 to 컨슈머로 기업과 일반 소비자의 거래를 의미합니다. Kcc가 페인트를 만들어서 자기가 운영하는 인테리어 소매점에 전시해놓으면 일반 소비자가 와서 구매해가죠. 이럴때는 비투씨 거래라고 합니다. B2B와 B2C는 고객의 성격이 다르기 때문에 판매시 고려해야 할 상황도 다르고 제품의 규격 마케팅 포장등도 완전히 다릅니다. 따라서 거래를 나누어서 관리하기 됩니다.
