직무 · KT / 영업
안녕하세요 이번 KT BIZ 영업에 지원하는 지원자입니다! 자기소개서를 준비하면서 궁금한점이 있어 질문드립니다. 1 ) KT biz 영업 직무가 타통신가 대비하여 갖는 차별성을 알고 싶습니다. 일례로 KT는 타회사 대비 직접영업을 하는 구조라고 하는데 이에 대해서도 자세히 알고 싶습니다. 2) 그리고 자기소개서 방향 중 관심 있는 분야를 에너지 측면에서 빌딩 자체 mos오 같은 에너지 효율 측면이라고 할 때 그 방향성이 맞는지에 대해서도 궁금합니다. 답변 부탁드립니다!
2018.09.09
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해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
답변 3
채택된 답변kt 비즈영업 직무는 전국 지사 배치되는 현장 영업입니다. 담당 고객사는 core고객이라고 불리는 대기업과 soho 사이의 고객군이라고 쉽게 이해하시면 될 것 같습니다. 이러한 비즈영업사원들을 itc라고 호칭합니다. 상기 고객 외 대기업과 soho 고객 대상 영업직무는 각각 AM, SMB영업 입니다. 대기업 고객을 타겟으로 영업하는 AM 직무는 광화문에서 근무하는 부문 소속입니다. SMB영업은 비즈영업과 마찬가지로 전국 지사에서 근무합니다. 여기까지가 비즈사업 분야의 고객 유형 및 해당 고객을 상대하는 영업직무 분류 소개를 드렸습니다. 아래 이어서 비즈영업의 업무에 관해 간략하게나마 알려드릴게요. kt 비즈영업은 기본적으로 다른 회사와 다르게 상품 분장 별 영업 개념이 없습니다. 한 영업사원이 kt에서 하는 모든 비즈 사업 및 상품 및 솔루션을 관리고객 기반, 관리 고객 외 신규 창출고객(본인 몫)에게 전부 다 판매하야합니다. skt si영업처럼 영업관리가 아닌 직접영업임에도 불구하고 담당 상품이 곧 회사 전체 상품입니다. 업무 RNR도 단순 영업기회 발굴 및 수주가 끝이 아닙니다. 상품에 대한 접근, 제안, 판매 및 계약 체결을 위한 모든 서류 작업, 수주 후 개통처리 케어, 개통 후 사용과정에서의 장애 및 유지 보수 대응, 요금 관련 등 민원처리 등등 한 상품을 팔고 그 상품이 사용되고 계약이 종료되는 과정의 모든 업무를 다 해야합니다. 비즈영업 분야에서 30년 이상을 근무해도 상품에 대한 역량 향상이나 커리어에 대한 발전성이 없습니다. 상품이 수천가지에 달하고 분장없이 계속 그 모든상품을 대상으로 판매하고 고객 민원을 처리하게 되기때문에 아무리 오래 근무해도 일에 대한 역량은 제자리입니다. 정상적인 기업처럼 내가 담당하는 솔루션 영업에서 역량을 쌓고 커리어개발을 목적으로 하고 계시다면 다시 생각해보세요. 그렇기때문에 위 질문에 대한 답을 드리자면 현재 비즈직무에 있어서 기존 인력들을 기준으로 본다면 큰 기술지식이나 경험 전혀 필요없습니다. 실제 동기들 90퍼센트가 철학, 사학, 어문, 의류, 행정 등 공대무관 전공출신입니다. 따라서 입사를 원하신다면 기본적인 관심도와 들어와서 배우겠다는 의지정도만 피력하시면 충분합니다. 에너지는 kt-meg센터를 언급하시고 이에 대한 관심을 나타내면 어필될거에요.
채택된 답변1 ) KT biz 영업 직무가 타통신가 대비하여 갖는 차별성을 알고 싶습니다. 일례로 KT는 타회사 대비 직접영업을 하는 구조라고 하는데 이에 대해서도 자세히 알고 싶습니다. >>> 말씀하신대로 KT 자체 영업인프라가 좋습니다. 예전 전화국 시절 구축해놓은 전국의 지사채널이 있기때문에, 외부 유통망을 쓰지 않아도 직접영업이 가능합니다. 특히 Biz영업채널의 경우, 간혹가다 대리점과 공조영업 하는 경우도 있지만, 무선상품을 제외하고는 대부분이 직접영업으로 이뤄집니다. 경쟁사는 전국 영업망을 사내직원으로 채우기가 어렵죠 .. 그래서 대리점 시스템(외부 유통망)으로 운영하는 경우가 많습니다. 2) 그리고 자기소개서 방향 중 관심 있는 분야를 에너지 측면에서 빌딩 자체 mos오 같은 에너지 효율 측면이라고 할 때 그 방향성이 맞는지에 대해서도 궁금합니다. 답변 부탁드립니다! >>> 비즈영업에서 최근 에너지 절감 상품들의 수요가 대폭 증가하고, 그에따른 빌딩, 공장, 학교, 아파트 등등에 많이 공급되고 있습니다. 회사에서도 에너지 관련 상품의 질적/양적 측면에 많은 신경을 쓰고 있으니, 방향을 아주 잘 잡으신 것 같습니다. 다만 해당 분야에 대해서 좀 더 뎁스있게 준비를 하면 큰 장점이 될 것 같네요 ^^ 준비 잘 하셔서 좋은 결과 있길 바랍니다 :)
채택된 답변1) 내부에서 직간접적으로 느끼는건 타통신사 대비 영업망이 좋습니다. 어지간한 기업고객과는 관계가 형성되어있고 거래 내역이 존재합니다. 타통신사는 b2b 영업중 많은 비중을 영업전문 회사에 위탁을 줍니다. KT는 KT직원이 직접 영업합니다. 타통신사도 본사 직원이 영업을 합니다만 KT는 본사직원 영업비중이 타사대비 높습니다. KT이름을 걸고 영업하니 아무래도 타사보다 고객관리에 신경을 많이쓰는 편입니다. 2) 관심 분야가 에너지효율화, MOS, EMS 등등이라고 하실수는 있지만 biz영업으로 지원하실거면 본인이 상품에 관심이 있다는 내용보다 상품의 장단점이 이런이런 점인거같은데 이러이러하면 잘팔수 있을거 같다 는 식의 이야기가 좋지 않을까요?
