직장생활 · LG생활건강 / 영업관리
안녕하세요. LG생활건강 생활용품 분야 영업관리 면접을 앞두고 있습니다. 생활용품 영업관리 직무에서는 어떤 업무를 주로 하게 되는지 궁금합니다. 그 외에도 면접 관련하여 어떤 것들을 준비하면 좋을지 도움 주시면 감사하겠습니다.
2022.04.23
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안녕하세요, LG생활건강 영업관리 직무 관련하여 여쭤보고 싶은게 있어 문의남깁니다:) 직무기술서를 살펴보니 1) 프로모션/캠페인 계획,집행 등의 내용이 나와있는데 혹시 이게 구체적으로 어떤건지 여쭤볼 수 있을까요? 우선 제가 생각한 바에 의하면 -> 어떤 유통업체에 어떤 프로모션을 할건지 (ex. 봄 여름 가을 겨울별로 썸머 바캉스 기획 프로모션?) -> 상품 구성은 어떤식으로 할건지 (2+1구성?/1+1 / 1+1+사은품? 등) 요런식으로 진행할 것 같다고 생각해봤는데 제 생각이 맞는지 여쭙고 싶습니다. 전반적으로 마케팅 업무에서 하는 프로모션 계획과 영업관리 직무에서 하는 프로모션/캠페인 계획의 차이가 무엇인지 궁금합니다. 2) lg생활건강에서 건강기능식품도 판매중에 있는걸로 아는데, 혹시 이건 어느부서에서 관리하고 있는지 궁금합니다. 사업보고서를 확인해도 따로 기재가 안되어 있는 것 같아서요! 화장품, 생활용품, 음료부문 중 어느 부서에서 관리하고 있는지 궁금합니다
안녕하세요, 간절한 취업준비생입니다. LG생활건강 뷰티 영업관리 관련해서 여쭙고 싶습니다. 현직자분 만나뵙기가 어려워 코멘토에 올리게 되었습니다. 바쁘시고 번거로유시겠지만 도움주시면 정말 감사하깄습니다. 연락은 오픈채팅을 가장 선호하지만 답글도 괜찮습니다. 제가 어떤 일을 맡게될지 감을 잡고싶어 관련된 질문 드리고자 합니다. 감사합니다.
안녕하세요, LG생활건강 영업관리 직무 관련하여 여쭤보고 싶은게 있어 문의남깁니다:) 직무기술서를 살펴보니 1) 프로모션/캠페인 계획,집행 등의 내용이 나와있는데 혹시 이게 구체적으로 어떤건지 여쭤볼 수 있을까요? 우선 제가 생각한 바에 의하면 -> 어떤 유통업체에 어떤 프로모션을 할건지 (ex. 봄 여름 가을 겨울별로 썸머 바캉스 기획 프로모션?) -> 상품 구성은 어떤식으로 할건지 (2+1구성?/1+1 / 1+1+사은품? 등) 요런식으로 진행할 것 같다고 생각해봤는데 제 생각이 맞는지 여쭙고 싶습니다. 전반적으로 마케팅 업무에서 하는 프로모션 계획과 영업관리 직무에서 하는 프로모션/캠페인 계획의 차이가 무엇인지 궁금합니다. 2) lg생활건강에서 건강기능식품도 판매중에 있는걸로 아는데, 혹시 이건 어느부서에서 관리하고 있는지 궁금합니다. 사업보고서를 확인해도 따로 기재가 안되어 있는 것 같아서요! 화장품, 생활용품, 음료부문 중 어느 부서에서 관리하고 있는지 궁금합니다
안녕하세요, 간절한 취업준비생입니다. LG생활건강 뷰티 영업관리 관련해서 여쭙고 싶습니다. 현직자분 만나뵙기가 어려워 코멘토에 올리게 되었습니다. 바쁘시고 번거로유시겠지만 도움주시면 정말 감사하깄습니다. 연락은 오픈채팅을 가장 선호하지만 답글도 괜찮습니다. 제가 어떤 일을 맡게될지 감을 잡고싶어 관련된 질문 드리고자 합니다. 감사합니다.
답변 4
채택된 답변생활 용품 영업 관리는 편의점, 마트, E-커머스 시장 벤더 관리를 주로 진행하며, 여러 벤더의 매출, 실적을 관리합니다. 또, 새로운 거래처를 발굴해, 계약을 따내는 일도 하게 됩니다. 생활 용품 영업 관리의 경우, 직접 거래처 분(B2C 담당자)들과 소통하는 경우도 많고 여러 벤더의 매출 실적을 본인이 체계적으로 관리해야 업무를 효율적으로 할 수 있기에.. 기존에 B2C 관련 소통 능력을 보여줄 수 있는 에피소드, 그리고 매출/실적 관리를 했던 에피소드를 면접에 풀어내면 좋을 것 같습니다.
1. 유통 채널 관리 H&B스토어(올리브영 등), 백화점, 대형마트, 온라인몰, 면세점, 로드숍 등 다양한 채널별로 제품 입점·운영을 담당 각 유통 채널의 특성과 소비자 트렌드에 맞춰 제품 진열 전략, 프로모션, 물량 배분 조율 매장별 매출 실적 및 재고 관리, 판촉 행사 시 유통사와 협의하여 공간 확보 및 마케팅 협조 2. 거래처 및 매장 운영 관리 거래처(유통사)와의 조건 협상, 발주 및 공급 일정 조율, 계약 관리 현장 매장의 운영 상태를 체크하고, 매장 직원 교육 및 진열관리 등도 수행 매출 부진 지점의 원인을 파악해 전략 수정 제안 3. 매출 실적 분석 및 목표 관리 제품별, 점포별, 시즌별 매출 데이터를 분석하여 목표 달성 여부 점검 실적 미달 시, 대응 프로모션 기획, MD 교체 제안 등으로 개선 방안 마련 영업 데이터를 바탕으로 성과 보고서 작성 및 본사 보고 4. 프로모션 및 판촉 기획 계절, 명절, 트렌드에 맞춘 프로모션 상품 기획 및 시행 유통사와 공동 기획전, 샘플링, 팝업스토어 등 다양한 방식으로 고객 유입 유도
