Q. LG전자 H&A 해외영업 관련 질문드립니다.

답변 1

• 릅

  릅신SK매직

  코사원 ∙ 채택률 50%

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  채택된 답변

  1. 기본적으로 특정 제품+특정 지역이라고 보시면 됩니다. 혹 신제품 등을 담당하게 되면 지역의 범위가 넓어질수는 있습니다. 2. 기술해놓으신게 맞고, 본사 해외영업 조직은 보통 판매의 일선인 법인을 서포팅하는 역할입니다. 예를 들면 법인 오더를 받아 공장과 커뮤니케이션 한다든지, 선적관리를 위해 물류담당자나 포워더와 컨택한다든지, 신제품 출시에 관해 연구소나 디자인 등과 협의한다든지 법인의 판매를 위해 주로 영업조직이 다른 조직과 커뮤니케이션 하는 역할을 담당하게 되죠. 판매법인은 말그대로 현지에 판매하는 조직이고요. 3. 사실 가전은 전통적인 비즈라 유통과 가격이 가장 중요합니다. 제품수요가 존재하는 국가에 대한 영업전략은 해당 국가의 유통을 분석하는거부터 시작하죠. 이를테면 하이마트같은 전자양판점이 어떤 제품을 주로 취급하고 우리가 들어갈수 있는 세그먼트는 어떤 것인지에 대해 끊임없이 고민해야하겠죠. 4. 말씀하신 두 케이스가 모두 발생합니다. 본사에서 발굴할 경우 본사에서 직접 관리하는 경우도 있습니다.

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