직무 · LG전자 / 해외영업
Q. LG전자 H&A 해외영업 관련 질문드립니다.
안녕하세요. LG전자 H&A 해외영업 직무 관련 질문 드립니다. 1. 우선 해외영업 직무를 맡게 되었을 때, '담당 국가'가 지정이 되는 것인지, 혹은 '담당 국가+특정 제품군'으로 지정되는 것인지 궁금합니다. 2. 해외영업의 주요 업무의 경우, 제가 담당한 국가 내 법인들의 판매 실적과 국가 내 소비자 니즈를 지속적으로 tracking하고, 더 효과적으로 판매할 수 있는 전략 (가격/물량)을 고민해 해외 법인들에 전달하는 역할을 하는 것인지 궁금합니다. 해외법인의 역할과 본사 해외영업의 역할이 어떻게 구분되는지 구체적으로 알 수 있을까요? 예시를 들어주시면 더 감사하겠습니다! 3. 제품 판매/영업 전략의 경우, 가격과 물량을 조정하는 것 이외에 어떤 것들이 있는지 알 수 있을까요? 4. 신규 거래선 발굴의 경우, 국가내 해외 법인에서 담당하는지, 본사 해외영업 부서에서 직접 발굴한 이후, 해외 법인 측에서 관리하도록 전달하는 것인지 궁금합니다. 감사합니다 :)
2019.09.07
답변 1
- 릅릅신SK매직코사원 ∙ 채택률 50%
채택된 답변1. 기본적으로 특정 제품+특정 지역이라고 보시면 됩니다. 혹 신제품 등을 담당하게 되면 지역의 범위가 넓어질수는 있습니다. 2. 기술해놓으신게 맞고, 본사 해외영업 조직은 보통 판매의 일선인 법인을 서포팅하는 역할입니다. 예를 들면 법인 오더를 받아 공장과 커뮤니케이션 한다든지, 선적관리를 위해 물류담당자나 포워더와 컨택한다든지, 신제품 출시에 관해 연구소나 디자인 등과 협의한다든지 법인의 판매를 위해 주로 영업조직이 다른 조직과 커뮤니케이션 하는 역할을 담당하게 되죠. 판매법인은 말그대로 현지에 판매하는 조직이고요. 3. 사실 가전은 전통적인 비즈라 유통과 가격이 가장 중요합니다. 제품수요가 존재하는 국가에 대한 영업전략은 해당 국가의 유통을 분석하는거부터 시작하죠. 이를테면 하이마트같은 전자양판점이 어떤 제품을 주로 취급하고 우리가 들어갈수 있는 세그먼트는 어떤 것인지에 대해 끊임없이 고민해야하겠죠. 4. 말씀하신 두 케이스가 모두 발생합니다. 본사에서 발굴할 경우 본사에서 직접 관리하는 경우도 있습니다.
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