면접 · SK E&S / 영업기획
Q. 도시가스 영업기획
안녕하세요! 도시가스 영업기획 직무로 면접을 앞두고 있습니다. 직무소개서에는 도시가스 마케팅 전략 수립 및 신규 수요 개발, 도시가스 판매량 및 소비 trend 분석, 잠재시장 수요조사 및 투자 경제성 분석, 기타 영업관련 에너지 정책 파악으로 적혀있습니다. 하지만 여기서는 정확히 어떤 업무를 수행하는지 파악할 수 가 없어 여기에 질문을 올립니다. 1. 도시가스 마케팅 전략 수립 및 신규 수요 개발은 현장에 직접 방문하여 현장의 니즈를 파악하여 이에 맞는 전략을 제시하는 것인가요? 2. 도시가스 기술 영업직과 도시가스 영업 기획의 차이점이 무엇인가요? 영업기획직의 기술영업직도 같이 수행하기도 하나요? 3. 도시가스 판매량 및 소비 트렌드 분석에는 시중에 있는 프로그램(파이썬, r 등)과 같은 프로그램을 사용하나요? 아니면 자체 프로그램을 사용하나요? 4. 하루일과도 알려주시면 감사하겠습니다. 5. 하루일과에서 각 업무를 수행하면서 필요한 역량은 무엇인가요? 감사합니다.
2021.02.04
답변 1
- 오오버더SKY한진도시가스코사장 ∙ 채택률 89%
채택된 답변안녕하세요 멘티님 1 2 현장 방문은 기술영업이 합니다. 기술영업은 주택용 외 산업용, 냉난방용, 연료전지 등 현장영업 위주의 업무를 합니다. 영업기획은 그것보다는 큰 틀에서 영업 전략을 구성하는 역할을 하죠. 신규 수요개발은 영업을 통한 고객 확보의 의미가 아니라 새로운 아이템의 발견을 말합니다. 3 도시가스 판매량 분석에는 툴이 중요한 것이 아니라 아이디어가 중요합니다. 툴로는 엑셀을 사용합니다.
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