spc삼립 영업직은 무슨 일을 수행하나요?

Q. spc삼립 영업직은 무슨 일을 수행하나요?

코코멘토불편함

제가 이해가 좀 어려운 부분은 삼립 빵을 영업하는 방식인데 예를 들어 gs25에 영업을 한다고 가정하면 gs25 바이어하고 협업을 통해서 삼립 빵을 팔 수 있게 하고 gs25는 각 점포에서 바이어가 협력한 상품들 안에서 자체적으로 발주를 하는 건가요? 그리고 대리점 개념이 잘 이해가 안되는데 회사가 있고 대리점이라는게 존재하는데 대리점에 물건을 팔고 대리점은 작은, 영세한 유통 채널에 물건을 납품하는 건가요? 어떤 시스템인지 궁금합니다. 그리고 대리점 관리와 관련해서 갑질 같은 부정적 이슈가 많은데 어떤 식으로 갑질이 발생하는지 궁금합니다. 가능한 설명 좀 자세하게 부탁드립니다. 취준생 입장에서는 회사가 어떻게 돌아가는지 몰라서 쉬운 개념도 확 이해하기 어렵더라고요. 이번에 상품 공부한 내용을 써서 서류합격을 했는데 spc삼립은 내부 분위기는 어떤가요? 뭐 수직적이다거나 회식이 많다거나 이런 부분이 궁금합니다.

2020.04.22

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시
시즈동서식품
코대리 ∙ 채택률 86% ∙
직무
일치
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안녕하세요? 구직자님 시간이 좀 많이 지났지만 참고하시라고 공유 드립니다. 1. GS25관련 gs리테일과 삼립의 본부간 협의를 통해 매장에서 해당 상품을 '취급'할 수 있도록 바코드를 등록 및 매입 단가 등을 협의하게 됩니다. 이것은 본부간 협의 내용이고, 이에 기초하여 영업사원은 GS25에서 삼립제품이 잘 판매가 되도록 하는 역할을 합니다. 이를 위해서는 해당 매장에 방문하여 진열이 좋은 곳에 되어있는지? 가격표는 고지가 잘 되었는지? 등 기초적인 확인 작업이 필요하고 사업주 등과 만나서 해당 제품의 노출을 높일 수 있도록 협의를 진행해볼 수 있을 것 입니다. 발주량을 늘리도록 협의를 해볼 수도 있지요.. 2. 대리점 관련 말씀하신 대로 대리점은 삼립의 거래처로서 제품을 발주하여 받고, 다른 유통경로를 통해 재판매하는 역할을 하게 됩니다. 대리점 관련해서 본사의 부당한 지시 명령(판매 가격을 지정하는 행위 등)나 물량 밀어넣기(실적을 맞추기 위해서 발주량을 늘리도록 종용) 등등 다양한 사례가 있는 것으로 알고 있습니다. 아마 삼립제품의 경우 빵이기 때문에 유통기한이 짧아서 한번에 많은 수량을 발주하였다가 판매되지 않으면 대리점에서 해당 금액만큼 손실을 입게 될 수도 있을 것 같습니다. (*반품정책이 있으면 그 정책에 맞게 반품될 수도 있겠지요) 3. 삼립 기업 분위기 제 지인들의 이야기로 미루어 보았을 때, 수직적인 것으로 알고 있습니다. 참고가 되셨으면 좋겠습니다. 일찍 답변드렸으면 좋았을텐데요.. 화이팅하십시오
*현직자 3만 명의 취업 정보가 실시간 업데이트됩니다.
2020.04.22
봄
봄돌법무법인 DR
코상무 ∙ 채택률 90%
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-앞에 쓰신 내용은 맞는데 삼립빵 같은 경우는 예를들어 gs25 각 점포에서 점주가 발주하여 제품이 공급되는 것이 아니라 영업사원이 알아서 물량을 넣고 유통기한 임박하면 반품으로 뺴오게 됩니다 -대리점은 각 지역별로 존재하는 마트 등 거래처에 삼립빵 납품하고 진열하는 등 관리 업무를 하는 곳인데, 수수료를 받고 본사의 위탁을 받아 매매를 하는 업체입니다. -대리점에 대한 갑질은 공정거래위원회에서 금지하는 불공정거래행위 등이 있습니다. 반품제한, 끼워팔기*필요없는 제품을), 유통기한 임박제품 공급(불이익제공행위) 등등 상대적으로 본사보다 영세한 대리점주들에게 불리한 행동을 하는 것입니다
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2020.03.03
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설계팀
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