코멘토

직무 · SPC / 영업

Q. SPC삼립 영업직무 궁금합니다!

트트레이너굿굿

안녕하세요. 멘토님 다름이 아니라 SPC삼립 영업직무 관련 궁금한 점 있어 이렇게 메시지 드립니다! Q1.영업직무경우 CVS,대리점,맥분영업으로 구분되는 것으로 알고 있습니다. 각 경로별(cvs/대리점/맥분)로 누구를 대상으로 영업활동을 하는지요?? 그리고 방문해서는 주로 어떤 일을 하는지 궁금합니다! (ex. cvs의 경우 편의점에 직접 방문해서 편의점 점주분?? 아니면 편의점 회사의 상품담당MD? 와 골든존 확보를 위한 협상진행 등..) Q2.해당 직무의 경우 주로 매출발생을 위하여 sku확대, ms유지, 신제품 입점 등이 중요요소라고 할 수 있을텐데요. 신제품 입점을 위해 어떤 노력과 시도가 필요한지요? 실제로 SPC삼립만의 물류시스템(물류비의 특장점, 주 특정횟수 배송 등)의 강점을 활용하기도 하는지 궁금합니다! Q3.현재 삼립 영업직무에서 가장 이슈화되고 있는 사항은 무엇인가요?? (예컨대 미출 혹은 미수채권 관리를 위한 보증보험 가입진행 의무화 작업)

2018.08.16

답변 1

  • 뚠
    뚠뚜루동키농협하나로유통
    코대리 ∙ 채택률 75%
    채택된 답변

    삼립관계자나 영업직은 아니지만 제가 아는대로 말씀드리겠습니다 1. 영업대상 cvs : 말그대로 편의점에 영업을 합니다 편의점은 센터납을 하는 것으로 보아 해당 MD에게 하는 것으로 추정됩니다. 대리점 : 대리점은 해당지역에서 판매/물류를 대행하시는 분들입니다. 맥분 : 해당내용은 명확히 모르겠습니다... 이외에 햄버거빵, 토스트용 식빵, 급식용 빵, 군납, 카페, 각 마트 및 점포 등 채널에 공급을 진행하고 있습니다 2. 물류특징 삼립은 별도의 배송주기가 없습니다. 주문이 들어가면 익일배송을 해주는 것으로 알고 있습니다 물류의 강점이라면 배송지에 관계없이 배송이 이루어진다는 것 정도?! 그리고 생산공장에 물류센터가 있어서 신속히 이루어 진다 정도라고 생각합니다 3. 영업이슈 삼립에서의 이슈라고 하면 냉장냉동 상품 확대가 아닌가 싶습니다. 양산빵뿐만 아니라 카페납하는 제품들(조각케익 등)으로 신성장을 이루기 위해 노력하고 있습니다 더불어 양산빵은 마트에서는 구색용에 불과한 수준이라 기존 채널 관리에 어려움을 겪고 있다고 알고 있습니다

    2018.08.16

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