Q. 두산건설 영업

답변 3

• 화

  화성남대림산업

  코부사장 ∙ 채택률 83%

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  멘티님. 두산건설같은 건설사의 영업은 해외 영업과 국내 영업으로 구분하여 보시면 됩니다. 우선, 국내 영업의 경우는 두가지로 구분이 됩니다. 관공서에서 발주하는 공사와 민간공사 수주입니다. 건설업은 수주 사업으로 수주를 해야 공사가 진행되는 구조입니다. 만약 서울메트로가 지하철 구간 증설 공사를 한다고 하면 공구를 3~5개 정도 쪼갭니다. 그러면 두산 및 현대, 삼성, 대림등의 국내 영업팀에서 해당 공구별 입찰을 준비를 하겠지요. 이때 영업팀에서는 입찰에 참가하기 위한 입찰 제안서를 획득, 사전 입찰참가조건에 부합되도록 서류 제출 및 사업주의 요구사항에 따라 각종 서류등을 준비합니다. 이렇게 초기 작성된 서류들을 입찰팀에 전달하면 그때부터 입찰팀이 수주를 본격적으로 준비하는 그 전단계의 업무를 영업에서 한다고 보시면 됩니다. 민간 공사의 경우도 개념은 같습니다. 다만 주택사업으로 치중되는 아파트 공사의 경우는 입주민 조합등의 단체를 상대해야 하는 일이 많기에 윗분들이 말씀하신 대로 저녁 식사 등의 대외 업무가 많이 이루어지게 됩니다. 해외 영업은 주로 지사에서 이루어지며, 두산건설의 경우 해외 사업 비중이 크지 않기에 이 부분은 따로 추가 설명하지는 않겠습니다. 도움이 되셨길 바랍니다.

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• 멘

  멘토51852일우건설

  코과장 ∙ 채택률 72%

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  안녕하세요 멘티님 해답은 나와있는듯하여 간단명료하게 말씀드릴려구요 술마시고, 명함돌리고, 담당자들과 인맥쌓고, 자료정리해서 홍보하고, 그외 현설이나 기타업무들이 있겠내요... 화이팅.... 영업은.... 참으로 힘들고, 일때문에 힘들기도하지만 사람때문에 더 힘든 직군입니다.

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• 멘

  멘토50226대한항공

  코이사 ∙ 채택률 71%

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  두산건설 영업은 대체로 B2B(Business to Business) 영업 방식입니다. 직접 민간 작업자들과 접촉하여 업무를 수행하는 것이 아니고, 기업체나 공공기관과의 계약을 기반으로 한 영업 활동을 합니다. 기업체나 공공기관에서 Bidding(입찰) 공고가 나오면, 그에 따라 경쟁사들과 입찰경쟁을 하게 되고, 계약권을 따내면 이제 그것이 영업 성공(수주) 했다고 합니다. 이 업무를 명확하게 수행하기 위해선, 정확한 숫자를 근거로 논리를 펼칠 수 있어야 하며, 대체로 꼼꼼한 성격의 소유자들이 잘합니다. 때문에 이 직군의 업무를 수행하시고 싶으시다면, 자기소개서에 꼼꼼함을 어필하여 주시기 바랍니다. 감사합니다.

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  반도체

  설계팀

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