직무 · 두산건설 / 영업
Q. 두산건설 영업
멘멘티33128
두산건설 영업은 어떤 일을 하나요?
2018.02.26
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2018.02.26
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대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
안녕하세요 서울 중하위권 전자공학 전공하는 26살 남자입니다. 현재 학점이 3.23되고요.. 막학기에 재수강 하고 나면 3.3대로 올릴 수 있을 것 같긴합니다. 영어는 토익스피킹 레벨6 하나 있습니다. 정보처리기사는 실기 다시 준비중이고요. 이번에 KT IT컨설팅 직무에 지원하려고 합니다. 낮은 학점을 뒤집을 수 있는 것이 무엇일 있을까요...?
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
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답변 3
멘티님. 두산건설같은 건설사의 영업은 해외 영업과 국내 영업으로 구분하여 보시면 됩니다. 우선, 국내 영업의 경우는 두가지로 구분이 됩니다. 관공서에서 발주하는 공사와 민간공사 수주입니다. 건설업은 수주 사업으로 수주를 해야 공사가 진행되는 구조입니다. 만약 서울메트로가 지하철 구간 증설 공사를 한다고 하면 공구를 3~5개 정도 쪼갭니다. 그러면 두산 및 현대, 삼성, 대림등의 국내 영업팀에서 해당 공구별 입찰을 준비를 하겠지요. 이때 영업팀에서는 입찰에 참가하기 위한 입찰 제안서를 획득, 사전 입찰참가조건에 부합되도록 서류 제출 및 사업주의 요구사항에 따라 각종 서류등을 준비합니다. 이렇게 초기 작성된 서류들을 입찰팀에 전달하면 그때부터 입찰팀이 수주를 본격적으로 준비하는 그 전단계의 업무를 영업에서 한다고 보시면 됩니다. 민간 공사의 경우도 개념은 같습니다. 다만 주택사업으로 치중되는 아파트 공사의 경우는 입주민 조합등의 단체를 상대해야 하는 일이 많기에 윗분들이 말씀하신 대로 저녁 식사 등의 대외 업무가 많이 이루어지게 됩니다. 해외 영업은 주로 지사에서 이루어지며, 두산건설의 경우 해외 사업 비중이 크지 않기에 이 부분은 따로 추가 설명하지는 않겠습니다. 도움이 되셨길 바랍니다.
두산건설 영업은 대체로 B2B(Business to Business) 영업 방식입니다. 직접 민간 작업자들과 접촉하여 업무를 수행하는 것이 아니고, 기업체나 공공기관과의 계약을 기반으로 한 영업 활동을 합니다. 기업체나 공공기관에서 Bidding(입찰) 공고가 나오면, 그에 따라 경쟁사들과 입찰경쟁을 하게 되고, 계약권을 따내면 이제 그것이 영업 성공(수주) 했다고 합니다. 이 업무를 명확하게 수행하기 위해선, 정확한 숫자를 근거로 논리를 펼칠 수 있어야 하며, 대체로 꼼꼼한 성격의 소유자들이 잘합니다. 때문에 이 직군의 업무를 수행하시고 싶으시다면, 자기소개서에 꼼꼼함을 어필하여 주시기 바랍니다. 감사합니다.
