직무 · 두산건설 / 영업
Q. 두산건설 영업
멘멘티33128
두산건설 영업은 어떤 일을 하나요?
2018.02.26
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사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
안녕하세요. 이번에 중견기업에 첫면접을 준비하게 되어 질문드립니다. 1. 1분 자기소개와 지원동기 답변내용 구성의 차이는 무엇일까요? 1분 자기소개 : 첫째, 직무역량1 (둘째, 직무역량2) 셋째, 인성역량1 총 450자이내로 구성 지원동기 : 첫째, 직무동기->직무역량 둘째, 회사동기->비전일치 보시다시피, 자기소개와 지원동기 모두 직무역량을 어필하는 데, 같은 내용을 언급해도 되나요? 아니면 같은 직무역량을 말하되 표현을 다르게해야할까요? 2. 전체적인 면접답변은 40초내외로 잡고 준비하면될까요? 3. 추가 조언팁 부탁드립니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
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답변 3
멘티님. 두산건설같은 건설사의 영업은 해외 영업과 국내 영업으로 구분하여 보시면 됩니다. 우선, 국내 영업의 경우는 두가지로 구분이 됩니다. 관공서에서 발주하는 공사와 민간공사 수주입니다. 건설업은 수주 사업으로 수주를 해야 공사가 진행되는 구조입니다. 만약 서울메트로가 지하철 구간 증설 공사를 한다고 하면 공구를 3~5개 정도 쪼갭니다. 그러면 두산 및 현대, 삼성, 대림등의 국내 영업팀에서 해당 공구별 입찰을 준비를 하겠지요. 이때 영업팀에서는 입찰에 참가하기 위한 입찰 제안서를 획득, 사전 입찰참가조건에 부합되도록 서류 제출 및 사업주의 요구사항에 따라 각종 서류등을 준비합니다. 이렇게 초기 작성된 서류들을 입찰팀에 전달하면 그때부터 입찰팀이 수주를 본격적으로 준비하는 그 전단계의 업무를 영업에서 한다고 보시면 됩니다. 민간 공사의 경우도 개념은 같습니다. 다만 주택사업으로 치중되는 아파트 공사의 경우는 입주민 조합등의 단체를 상대해야 하는 일이 많기에 윗분들이 말씀하신 대로 저녁 식사 등의 대외 업무가 많이 이루어지게 됩니다. 해외 영업은 주로 지사에서 이루어지며, 두산건설의 경우 해외 사업 비중이 크지 않기에 이 부분은 따로 추가 설명하지는 않겠습니다. 도움이 되셨길 바랍니다.
안녕하세요 멘티님 해답은 나와있는듯하여 간단명료하게 말씀드릴려구요 술마시고, 명함돌리고, 담당자들과 인맥쌓고, 자료정리해서 홍보하고, 그외 현설이나 기타업무들이 있겠내요... 화이팅.... 영업은.... 참으로 힘들고, 일때문에 힘들기도하지만 사람때문에 더 힘든 직군입니다.
두산건설 영업은 대체로 B2B(Business to Business) 영업 방식입니다. 직접 민간 작업자들과 접촉하여 업무를 수행하는 것이 아니고, 기업체나 공공기관과의 계약을 기반으로 한 영업 활동을 합니다. 기업체나 공공기관에서 Bidding(입찰) 공고가 나오면, 그에 따라 경쟁사들과 입찰경쟁을 하게 되고, 계약권을 따내면 이제 그것이 영업 성공(수주) 했다고 합니다. 이 업무를 명확하게 수행하기 위해선, 정확한 숫자를 근거로 논리를 펼칠 수 있어야 하며, 대체로 꼼꼼한 성격의 소유자들이 잘합니다. 때문에 이 직군의 업무를 수행하시고 싶으시다면, 자기소개서에 꼼꼼함을 어필하여 주시기 바랍니다. 감사합니다.
