직무 · 롯데렌탈 / 영업기획
안녕하세요 롯데렌탈 영업기획팀이 정확히 어떤 업무를 하고 있는지 제가 어필해야할 역량에는 어떤 것이 있는지 알고 싶습니다 감사합니다
2017.09.12
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대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
답변 3
안녕하세요. 멘티님. 위에 분이 잘 설명주셨는데요. 영업기획에서의 가장 중요한 업무는 아래 2가지 입니다. 1. 해당 년, 월별 매출 예측 2. 예측된 매출을 달성하기 위한 방안 도출 매출 예측을 잘 하기 위해서는 렌탈 상품에 따른 트렌드 파악과 자사 제품에 대한 이해도가 가장 중요합니다. 올해 렌탈에서의 가장 효자 종목은 미세먼지로 인한 공기청정기였는데요. 타사와의 차이점(예를들어, 필터가 어떤 종류이며 유해물질을 포함하지 않은 상품 등)을 부각하고 전력소비량 등 상품에 대한 스펙을 알고 있어야 합니다. 더군다나 뉴스 등 미디어에서 미세먼지/초미세먼지 내용을 계속 내보내니 작년 한해 공기청정기 판매수보다 올해 봄에 팔린 공기청정기가 더 많았다고 하더라구요. 그렇게 해서 예측된 매출액을 맞추기 위한 플랜을 짜는 것도 영업기획입니다. 1. 매출액 달성 방안 : 홈쇼핑 - 홈쇼핑을 통해 공기청정기를 홍보하면 판매량 수치는 잘 나올 수 있음 - 그러나 방송 시간 이용에 대한 비용 증가로 수익율은 좋지 않음 2. 수익율 보전 방안 : 온라인 쇼핑몰 이용 - 홈쇼핑에 비해 판매량이 폭발적이지 않으나 - 수수료가 저렴, Longtail 전략으로 월별 1회 프로모션으로 판매량 및 수익율 보전 위 예시 내용대로 공기청정기가 잘 팔릴 것이라는 분위기가 있어 홈쇼핑에 노출하여 판매했더니 매출이 하루에 1.5억이 나왔습니다. 그런데 홈쇼핑 특성 상 1억원은 수수료로 줘야 하는 부분이죠. 결국 5천만원 정도만 수익이 나오는데 회사 입장에서는 수익율을 포기할 수 없으니 비용이 상대적으로 저렴한 온라인쇼핑몰에 동시 입점 진행합니다. 이런 식으로 예측된 매출에 대한 달성 방안까지 고민하는 게 영업기획에서 주로 하는 업무입니다.
안녕하세여. 멘티님. 궁금해하시는 영업기획이란, 영업의 일부로서 어떻게 하면 매출을 극대화 할 수 있고, 또한 누구를 타겟으로 공략해야는지에 대한 전반적인 기획업무라고 생각하시면 됩니다. 다시 말해서 영업기획에서 무슨 무슨 매출을 극대화 하기 위한 전략을 수립하면 영업부서에는 그 전략을 토대로 현장에서 수행하는 프로세스입니다. 역량은 아무래도 기본적인 시장에 분석력 그리고 숫자에 대한 이해도가 높으셔야 합니다. 왜냐하면 영업기획에서는 영업팀에 대한 전반적인 실적, 손익 등을 관리해서 총괄 부서로 보고하는 직무를 주로 하기에 앞서 언급하여 드린 두자지는 필수적입니다.
