Q. 안녕하세요 롯데푸드 영업관리 지원자입니다.

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• 멘

  멘토163383LS엠트론

  코이사 ∙ 채택률 100%

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  Q 실제로 현장(마트, 편의점 등 )에 가서 어떻게 우리 제품이 팔리고 있는지 보고, 경쟁사들은 어떤 프로모션을 하고 있는지, 고객들은 무슨 상품을 구매하는 지 등등 이런것들이 중요한가요? 저는 현장중심의 기획력이 중요한거 같은데, 실제로 겪어보지 못해서 구체적으로 풀어내기가 힘든것 같습니다. A 네 당연히 중요합니다. 그리고 멘티님이 말씀하신 현장 중심 기획력이 위 내용과 동일한 내용입니다. 식품쪽 영업은 단순 납품에 국한되는 갓이 아니라 현장에서 엔드유저(최종고객)가 어떤 제품을 선택하고 동일 제품군에서 어떤 경쟁자를 선택하는가를 분석하고 대응책을 마련하여 매출을 확대하는 것이 영업직무의 의무이자 책임입니다. 그리고 그런것을 수치화해서 영업전략을 수립 실행하는 것도 요구됩니다. 그만큼 책임감이 크고 핵심적인 직무가 식품영업직입니다.

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