Q. 영업관리 직무 관련 질문입니다!

답변 3

• 리

  리겨송휴!빙그레

  코과장 ∙ 채택률 88%

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  안녕하세요 금융권 / 유통권 영업관리도 준비한 식품업 영업관리 3년차 현직자입니다. 우선 금융권 영업관리 (보험사로 특정지어봄) 경우 실적을 채우냐 못하냐가 가장 중요한데, 이 실적은 '커뮤니케이션' '협상' '끈기' 등의 역량을 필요로 합니다. 예를 들어서, 보험 드는데 재무 회계쪽으로 고객한테 설명한다고 주의깊게 들으시는 고객 잘 없습니다. 따라서, 지원자님께서 지레 겁을 먹으시는 재무/회계 쪽 재능은 극히 일부만 사용된다고 보시면 됩니다. 다만, 현직자의 시각에서 보았을때, 실적이 좋지 않으면 아무래도 재무/회계를 이용하는 지원부서보다는 근속연수가 짧을수 있고, 스트레스(실적압박)등이 있을 수 있습니다. 따라서,, 같이 병행하여 공부하는 건 차후에 생각해보시면 어떨까요? 유통업 영업관리는 체력과 보수적 분위기라고 보시면 됩니다. 주로 cvs나 백화점 영업관리가 대다수인데, 정말 많이 돌아다닌다고 보시면 됩니다. 저 또한 대리점/유통채널 관리인데, 1년에 운전 정말많이합니다~ 분위기는 아무래도 수직적인 조직이 많아서,, 이부분 군대라고 어느정도 감안하시고 들어가시는 게 좋을듯 해요. 영업이라는 조직 특성상 수평적이면,, 일을 안하려는 태도가 있을 수 있다는 우려감에 아마 그런 문화가 바뀌지 않을수도 있는것 같아요. 같은 k대 경영 출신으로서,, 응원합니다

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• 오

  오버더SKY한진도시가스

  코사장 ∙ 채택률 89%

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  안녕하세요 멘티님 금융쪽은 재무 회계 지식도 중요하지만 결국 영업이 PB의 역할을 하게 되므로 전체적인 시장에 대한 이해, 상품에 대한 이해가 중요합니다. 고객과의 감정 공감할 수 있는 능력이 중요합니다. 물론 언변도 중요하고요. 유통업은 직접적인 영업이라기보다는 대리점 관리, 대형고객 관리가 큽니다. 즉 영업 조직 지원 그리고 영업 조직 관리의 역할을 합니다. 마케팅적인 업무도 진행하고요

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• 

  고려인리한국투자공사

  코사장 ∙ 채택률 81%

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  안녕하세요, 멘티님 우선 금융권 영업관리=군대 라고 생각하시면 좋습니다. 영업실적압박도 강하구요, 실적에 따라 평가도 매우 달라집니다.

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