시멘트 영업의 전반에 대해 알고 싶습니다.

Q. 시멘트 영업의 전반에 대해 알고 싶습니다.

올올리브절임

안녕하세요, 시멘트 회사 영업 직무 면접을 앞두고 있는 취준생입니다. 시멘트처럼 업체간 제품의 차별성이 크지 않은 경우에는 영업이 어떤 식으로 이루어지는지 궁금합니다. 질문은 정리하자면 다음과 같습니다. 1. 시멘트 회사에서 영업 직무를 잘 수행하기 위해서 갖추어야 할 역량은 무엇인지 2. 면접관에게 어필할 수 있을 만한 요소 3. 영업 직무에서 알아두면 좋을 이슈 4. 레미콘사 이외의 중요한 매출처가 있는지 5. 신규 거래처를 확보하는 전략이 있다면 어떤 것이 있을지 (비가격적인 수단) 이외에도 여러가지 조언해주시면 정말 감사하겠습니다.

2022.03.28

답변 2

D
DaLiH아톤
코부사장 ∙ 채택률 77%
채택된 답변
영업직무를 수행하기 위한 역량은 기본적으로 커뮤니케이션 능력과 일정 관리 역량입니다. 커뮤니케이션 역량은 너무 당연하지 제외하고, 일정관리 역량은 정해진 납기 안에 업무를 수행하는 것은 물론 영업 담당자에겐 갑작스러운 이슈가 발생하는 경우가 많기 때문에 이에 대해 빠르게 대응하는 것은 물론 기본적인 자신의 업무를 병행하는 것이 필요하기 때문입니다. 이런 요소들에 대해서 본인의 경험이나 역량을 면접관에게 어필하는 것이 좋구요 영업 직무에서 알아두면 좋을 이슈는 최근 원자재 공급망 이슈 들에 대해서 시멘트 업종 역시 이런 상황이 벌어질 수도 있기 때문에 이런 이슈에 대해서 알고 있는지, 본인의 생각은 어떤지에 대해서 알아두시면 좋습니다. 시멘트영업 회사에 따라서 주요 거래처는 확인해보실 수 있으니 재무제포 등을 통해 주요 거래처가 어딘지를 확인해보시면 좋을 것 같구요 비가격적 수단이라는 것이 사실 되게 애매할 수 있는 부분이긴 한데 기본적으로 관계를 잘 형성하는 것 + 적시적소에 공급이 가능한 인프라나 공급망 + 품질에 대한 퀄리티 등을 어필하는 것이 중요합니다.
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2022.03.15
물
물고기123대림
코상무 ∙ 채택률 81% ∙
학교
일치
커뮤니케이션 역량은 당연하고, 또 회계 지식 및 데이터 관리 능력이 필요합니다. 영업은 물건을 파는데 그치는 것이 아니라 그 실적을 정리하고 또 적절히 가공하여 보고하는 것 또한 주 업무중 하나이기 때문입니다. (면접땐 그다지 중요하지 않겠지만 엑셀 활용 능력 정말 중요하긴 합니다) 특정 물건을 팔아보거나, 영업해본 경험이 있다면 충분합니다. 실무 경험이 있다면 훨씬 좋겠구요. 좋은 이슈라기보다 시멘트처럼 제품 영업 업무를 수행할 때는 판매처의 ta 일정 등 판매처의 이슈를 알아보셔야 해요.
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2022.03.28
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