직무 · 모든 회사 / 해외영업
해외영업 직무를 나름 조사해봤지만 지원동기나 입사후 포부에 어떻게 살릴지 감이 잡히질 않습니다. 질문 1. 해외영업 업무는 1년차 5년차 10년차 마다 어떤 업무를 중점적으로 하는지 궁금합니다. 질문 2. 해외영업 업무 중에서 해외 바이어 관리가 있는데 구체적으로 무엇을 어떻게 관리하는 업무인가요? 질문 3. 제조업 해외영업 업무는 시장조사, 분석뿐만 아니라 공장의 수요 예측을 해야한다고 하는데 어떤식으로 하는 건가요?
2020.06.23
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의류벤더 취업 희망했습니다. 그래서 벤더 해외영업 아르바이트를 했는데, 산업 전망이 좋은 것 같진 않더라고요 .. 심지어 일했던 팀 실무진께서 벤더는 진짜 잘 생각해보고 오라는 말씀과 생각보다 더 강한 업무 강도 등(심하면 야근을 12시까지 하더라구요), 만약 일을 하더라도 오래할 수 있을까라는 생각입니다. 근데 제 전공살려서 그나마 취업할 수 있는 분야는 벤더 밖에 없어서 지원을 할지 아니면 이번에 아예 산업을 바꿀지 고민입니다. 벤더 일하다가 이직하는 것도 제한 적인 것 같더라구요. 정년까지 일하는 분도 진짜 극소수인 것 같고, 퇴사 비중도 높은 것 같고,,여러 생각에 입문을 안하는 것이 나을까 아니면 한 번이라도 경험을 하는 게 나을까 고민입니다. 벤더 해외영업 직장 병행하며 공공기관 준비는 비현실적일까요? 나이는 20대 중반(25~26)입니다. 선배님들의 현실적인 조언 부탁드립니다.
중경외시 기계공학과 학점 3.46/4.5 학부연구생, 전공 프로젝트, 과 학생회 3년, 독서동아리 자동차 부품사 설계직 6개월 인턴 토익 925 오픽 AL 국제무역사 1급, 무역영어 1급 엔지니어 직무보다는 비즈니스 성과 내는데서 일하고 싶고, 해외 바이어들과 직접 소통하며 영어를 더 적극적으로 활용하고 싶은 생각에 해외영업 직무 취업을 준비하게 됐습니다. 그런데 찾아보니 해외 대학 출신, 연수 경험 있는 사람들 위주로 뽑는다는 이야기를 들어, 현실적으로 제 스펙이 가능한건지 여쭙고 싶습니다. 중견기업 기술영업에서 시작할까 하는 마음에 ERP 회계정보관리사를 준비할지, 외부 교육 프로그램 중 powerBI 데이터 분석 교육을 받을지 생각 중입니다. 아니면 이런 걸 갖추어도 현실적으로 힘든것인지, 막막합니다. 현직자 선배분들의 조언 부탁드립니다.
안녕하세요! 제조업이나 종합상사 해외영업 직무로 지원하려는 대학생인데요, 서강대 인문계열이고 토익 950, OPIC AL, 국제무역사, 무역영어 1급, 컴활 2급, 워드프로세서 가지고 있습니다. 해외경험으로는 캐나다 2년 반 정도 초-중학교때 유학경험 있어서 영어가 익숙하긴 하지만, 비즈니스 영어 수준까지 필요하다고 알고 있습니다. 아직 취업까지 1년 반-2년 정도 남아서 이제 제대로 방향을 잡고 준비해보려고 하는데 어떤 부분을 보완하는게 좋을까요? 아직 대외활동이나 인턴/프로그램 등을 경험하지 못한게 제 약점이라고는 생각이 됩니다. + 만약 제2외국어가 필요하다면 일본어로 생각하고 있는데 괜찮을까요?(필수일지도 궁금합니다) 또 어떤 기업 위주로 지원하면 좋을지 등 취준 방향에 대해서도 다방면적으로 조언 부탁드립니다!
의류벤더 취업 희망했습니다. 그래서 벤더 해외영업 아르바이트를 했는데, 산업 전망이 좋은 것 같진 않더라고요 .. 심지어 일했던 팀 실무진께서 벤더는 진짜 잘 생각해보고 오라는 말씀과 생각보다 더 강한 업무 강도 등(심하면 야근을 12시까지 하더라구요), 만약 일을 하더라도 오래할 수 있을까라는 생각입니다. 근데 제 전공살려서 그나마 취업할 수 있는 분야는 벤더 밖에 없어서 지원을 할지 아니면 이번에 아예 산업을 바꿀지 고민입니다. 벤더 일하다가 이직하는 것도 제한 적인 것 같더라구요. 정년까지 일하는 분도 진짜 극소수인 것 같고, 퇴사 비중도 높은 것 같고,,여러 생각에 입문을 안하는 것이 나을까 아니면 한 번이라도 경험을 하는 게 나을까 고민입니다. 벤더 해외영업 직장 병행하며 공공기관 준비는 비현실적일까요? 나이는 20대 중반(25~26)입니다. 선배님들의 현실적인 조언 부탁드립니다.
중경외시 기계공학과 학점 3.46/4.5 학부연구생, 전공 프로젝트, 과 학생회 3년, 독서동아리 자동차 부품사 설계직 6개월 인턴 토익 925 오픽 AL 국제무역사 1급, 무역영어 1급 엔지니어 직무보다는 비즈니스 성과 내는데서 일하고 싶고, 해외 바이어들과 직접 소통하며 영어를 더 적극적으로 활용하고 싶은 생각에 해외영업 직무 취업을 준비하게 됐습니다. 그런데 찾아보니 해외 대학 출신, 연수 경험 있는 사람들 위주로 뽑는다는 이야기를 들어, 현실적으로 제 스펙이 가능한건지 여쭙고 싶습니다. 중견기업 기술영업에서 시작할까 하는 마음에 ERP 회계정보관리사를 준비할지, 외부 교육 프로그램 중 powerBI 데이터 분석 교육을 받을지 생각 중입니다. 아니면 이런 걸 갖추어도 현실적으로 힘든것인지, 막막합니다. 현직자 선배분들의 조언 부탁드립니다.
안녕하세요! 제조업이나 종합상사 해외영업 직무로 지원하려는 대학생인데요, 서강대 인문계열이고 토익 950, OPIC AL, 국제무역사, 무역영어 1급, 컴활 2급, 워드프로세서 가지고 있습니다. 해외경험으로는 캐나다 2년 반 정도 초-중학교때 유학경험 있어서 영어가 익숙하긴 하지만, 비즈니스 영어 수준까지 필요하다고 알고 있습니다. 아직 취업까지 1년 반-2년 정도 남아서 이제 제대로 방향을 잡고 준비해보려고 하는데 어떤 부분을 보완하는게 좋을까요? 아직 대외활동이나 인턴/프로그램 등을 경험하지 못한게 제 약점이라고는 생각이 됩니다. + 만약 제2외국어가 필요하다면 일본어로 생각하고 있는데 괜찮을까요?(필수일지도 궁금합니다) 또 어떤 기업 위주로 지원하면 좋을지 등 취준 방향에 대해서도 다방면적으로 조언 부탁드립니다!
답변 2
채택된 답변연차별로 업무가 달라진다기 보다는, 직책이나 직급별로 업무를 수행하는 영역이 달라질 수 있겠죠. 해외영업이라고 해도 카테고리에 따른 업무가 워낙 다양하기 때문에 일반적인 부분에서만 설명을 드리면 1. 신입사원에게 당장 거래선을 뚫어라, 어디에 무엇을 팔아라 이런 프로젝트를 시킬 것 같진 않고 대리나 과,차장 등등 선임들의 어시스트 역할을 많이 할 것으로 생각됩니다. 관련 산업의 자료 조사라던지, 메일을 송/수신 하면서 실무 서류를 챙긴다던지 거래선을 관리한다던지 하는 여러 가지 업무가 있을 수 있어요. 본인이 어떤 카테고리에 가느냐에 따라 모두 달라질 수 있는 일이죠. 2. 해외 바이어를 관리 한다는 것은, 자사의 제품을 해외에 수출할 때 그 쪽에서 자사 제품을 구매해주는 클라이언트들이 있을텐데, 결국 거래선을 관리한다는 이야기가 됩니다. 제품의 수출량이 결정되기도 하고, 그쪽에서 제품을 잘 사주고 현지에서 잘 팔아줘야 하니까 바이어들과의 거래 관계를 유지하는 업무를 하게 될 것 같네요. 3. 공장의 경우에 기본적으로 풀 가동이 되어야 효율이 제일 좋은 상황일 겁니다. 90%만 돌아간다, 80%만 돌아간다는 것은 꼭 휴식이 필요한 장비가 아닌 경우 그다지 효율이 좋은 상황이 아니죠. 그렇기 때문에 공장에서 제품을 얼마나 생산할 수 있고, 현지에서 얼마나 수요가 예상되는지에 따라 공장 설비를 증설하거나 아니면 최초에 공장을 지을 때부터 그런 부분을 감안하고 있습니다.
질문 문항에 대한 답변 드립니다. 질문 1. 해외영업 업무는 1년차 5년차 10년차 마다 어떤 업무를 중점적으로 하는지 궁금합니다. 해외영업 업무는 주로 년차를 구분해서 업무를 한다기 보다는 맡은 지역 및 딜러에 따라 업무가 결정되는 경향이 큽니다. 물론 연차가 낮을 때 할 수 있는 영역이 적기 때문에 다른 선배들을 서포트하면서 구체적인 업무를 배우게 되겠지요 그 외적으로는 대부분 어떤 지역을 담당하느냐에 따라서 업무를 수행해 나가기 때문에 연차에 대해서보다는 전체적인 업무에 대해서 알아야 할 것입니다. 기본적으로 딜러와 커뮤니케이션부터 SCM에 대한 지식 무역 등의 선적과 전대보험 등의 업무 등을 알고 있으면 도움이 많이 될 것입니다. 질문 2. 해외영업 업무 중에서 해외 바이어 관리가 있는데 구체적으로 무엇을 어떻게 관리하는 업무인가요? 이 부분에 대해서는 각 기업마다 상황이 다르기는 하지만 기본적으로 구매자와 판매자로 생각하면 됩니다. 그 중에 구매자는 우리 회사의 제품을 매입해서 가공하여 그것을 다른 형태의 제품으로 판매하는 경우가 될 것이며 이때 해외 바이어의 포지션은 주로 구매담당 부서가 될 것입니다. 이러한 구매담당자와의 커넥션을 어떻게 만들고 관리할 것인지 등에 대한 업무라고 생각하면 될 것이고 해외 바이어가 판매자라고 할 경우는 대부분 딜러라는 표현을 사용하며 우리 제품을 매입하여 현지의 소매점에 판매 또는 직접 판매를 하는 판매자를 말합니다. 주로 해외에 지법인이 없는 기업에서 딜러영업을 진행하며 이경우 그 딜러의 구매력이 곧 우리 회사의 매출이 되기 때문에 그 딜러와의 관계, 각종 프로모션 및 마케팅 등의 C0-WORk 등을 어떨헤 진행할 것인지 등에 대한 업무가 될 것입니다. 질문 3. 제조업 해외영업 업무는 시장조사, 분석뿐만 아니라 공장의 수요 예측을 해야한다고 하는데 어떤식으로 하는 건가요? 해외영업에서 공장 수요예측이라는 것은 공장의 실제 생산에 대한 수요예측이 아니라 그 딜러 또는 그 시장에서 우리의 어떤 제품이 어떻게 판매가 될 것인지에 따라서 공장의 오더를 사전에 분석 준비하는 것을 말합니다. 예를 들어 1~5가지 제품이 있을때 이 제품을 우리 공장에서 어떤 스케쥴에 따라 생산하여 딜러에게 적시에 제공할 것인지 등에 따라 공장의 가동계획을 수립하게 되는 것이지요 SCM 및 마케팅 측면에서 수요예측은 매우 중요하며 이러한 예측이 잘 되었을때 공장의 생산성이 높아지게 되는 것이지요 만약 그러한 수요예측이 안된다면 어떠한 시기에 필요한 제품을 적시에 생산되어 납품 되지 않는 경우가 있고 이럴 경우 판매 실기로 작용하기도 합니다. 그렇기 때문에 질문자님의 질문은 시장 또는 딜러의 수요예측을 얼마나 잘 하느냐가 해외영업 담당자의 주요한 역량 중 하나라고 생각하면 될겁니다.
