Q. 종합상사 B2B 영업 관련 질문이 있습니다.

답변 1

• 영

  영원한호박78

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  무역회사에서 과거 일한 경험을 토대로 짧은 견해 말씀드리겠습니다. 종합상사는 어떻게 보면 수수료 사업입니다. 과거에는 철강, 석탄, 원료 등을 수입해서 그걸 되팔고 사업으로 만들어서 수입업의 전문가라고 볼 수 있습니다. 희토류 사업도 과거에는 아주 핫한 사업이었는데, 그걸 영업실적을 위해 많이들 뛰어들었지요. 고객사와의 관계는 항상 꾸준히 연락하고 좋은 가격에 독점을 유지하기 위해서 연락을 취하고 현지 바이어를 만나는 거라고 볼 수 있습니다. 그런데 이제 e-플랫폼의 등장으로 인해 중간책 역할을 하는 물산업의 역할이 많이 줄어들었다고 봅니다. 미생의 만화를 보시면 상사맨이 어떤건지 잘 이해할 수 있으세요. 국내 종합상사와 일본 종합상사의 강약점은 사실 큰 차이가 있기 보다 주력 사업을 무엇을 두느냐에 따라 다른 것 같습니다. 특히 삼성과 현대 같이 큰 기업들은 주력 사업인 전자 등에 원재료를 유리한 가격에 안정적을 공급하는 지원 역할도 수행하지 않을까 싶습니다. 물론 자기들 본연의 업무가 따로 있겠지요.

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