직무 · 서울우유협동조합 / 영업기획
서울우유 영업기획 직무에 대해 궁금합니다! 이전에 인턴했던 영업기획 직무는 내근직이었는데 회사마다 영업기획의 성격이 조금 다른것같아서요! 업무내용에 영업 실적관리 및 영업 전략 수립, 수요 예측, 판매 전략 수립 및 실행 이라고 적혀있는데 직접 발로 뛰는 영업 업무도 하는것인지 궁금합니다!
2018.03.15
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사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
사실 특정 회사를 희망한게 아니라 직무만 보고 구직활동을 해 왔기 때문에 회사에 대한 지원동기를 언급하기가 상당히 힘이 듭니다. 그래서 솔직하게 말을 하려고 하는데 예를들어, 저는 인사직무만을 바라보면서 구직을 했던 것이라 특별히 입사를 희망하는 회사는 없습니다. 그래서, 특별히 xxx여야 하는 이유는 없습니다. 하지만, 저 같은 경우는 일단 제것이 되었다 싶으면 애착을 가진다는 부존효과가 상당히 강한 편입니다. 그래서 봉급이 밀리면서도 폐업했던 회사를 쉽게 떠나지 못했고 제 핸드폰 역시 여전히 2g 폰입니다. 저는 다른 지원자분들 처럼 xxx여야 하는 특별한 이유는 없습니다. 하지만 저를 채용해 주시고 제가 xxx를 저의 집단으로 느낄 때 다른 어떤 사람들보다 강한 애착을 가지고 xxx를 위해 일할 것입니다. 라고 한다면 마이너스 일까용
해외영업 직무에 관심이 있습니다. 영업관련 인턴채용공고를 보고 지원하려고 하는데 직무에 대해 자세히 모르니 자소서 쓰는게 어렵습니다. 1) 해외영업 직무는 주로 무슨 일을 하나요? 직무기술서를 보니 경쟁환경을 분석하고 영업전략을 짜서 매출극대화에 기여한다고 쓰여있는데 너무 일반적인 내용인것 같아서, 조금 더 자세히 알고 싶습니다. 2) 해외영업 부서에 배치되면 하루 업무일과가 궁금합니다.
답변 1
채택된 답변안녕하세요 멘티님, 영업기획 업무는 영업의 총괄부서라고 보시면 됩니다. 소매를 담당하는 기업의 영업부서는 지역으로 영업부서가 나뉘게 됩니다. 예를 들면 수도권, 경기남부, 경기북부, 강원, 충남, 충북, 경남, 경북 등 지역으로 부문 또는 본보를 나누게 됩니다. 이렇게 영업조직이 흩어져 있고, 영업 일선 부서들은 말그대로 제품을 판매하는 일에 주력하기 때문에 이를 총괄하여 전략을 수립하고 전반적인 관리업무를 하는 부서가 필요합니다. 바로 영업기획팀이 이러한 업무를 담당하게 되는 것이죠. 실적관리는 각 본부 또는 부문별 실적을 주기적으로 체크 및 추정하여 윗선으로 보고를 하고, 항상 영업전략에 대한 고민이 있을테니 이에 대한 전략수립도 하게 되겠죠. 수요예측 또한 판매전략의 일환으로 볼 수 있는 것이구요. 멘티님께서 언급하신 발로 뛰는 업무는 제가 위에서 말한대로 영업일선부서에서 발로 뛰는 업무를 하게되며, 영업기획에서는 페이퍼 워크를 주로 하게됩니다.
