Q. 서울우유 영업기획

답변 1

• S

  Scottseven현대오일뱅크

  코부장 ∙ 채택률 87%

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  채택된 답변

  안녕하세요 멘티님, 영업기획 업무는 영업의 총괄부서라고 보시면 됩니다. 소매를 담당하는 기업의 영업부서는 지역으로 영업부서가 나뉘게 됩니다. 예를 들면 수도권, 경기남부, 경기북부, 강원, 충남, 충북, 경남, 경북 등 지역으로 부문 또는 본보를 나누게 됩니다. 이렇게 영업조직이 흩어져 있고, 영업 일선 부서들은 말그대로 제품을 판매하는 일에 주력하기 때문에 이를 총괄하여 전략을 수립하고 전반적인 관리업무를 하는 부서가 필요합니다. 바로 영업기획팀이 이러한 업무를 담당하게 되는 것이죠. 실적관리는 각 본부 또는 부문별 실적을 주기적으로 체크 및 추정하여 윗선으로 보고를 하고, 항상 영업전략에 대한 고민이 있을테니 이에 대한 전략수립도 하게 되겠죠. 수요예측 또한 판매전략의 일환으로 볼 수 있는 것이구요. 멘티님께서 언급하신 발로 뛰는 업무는 제가 위에서 말한대로 영업일선부서에서 발로 뛰는 업무를 하게되며, 영업기획에서는 페이퍼 워크를 주로 하게됩니다.

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